7 advertencias que te dirán por qué no estas preparado para comprar una casa

Ser propietario de una casa o departamento, puede ser un movimiento financiero inteligente para muchos, pero….. será correcto comprar ahora mismo?

Existen ventajas y desventajas de comprar una casa, y no porque todo el mundo lo haga lo tienes que hacer tú! Ciertamente puede ser que aún no estés listo para comprar!

Por lo tanto, antes de empezar a buscar y gastar tiempo e incluso dinero manejando por urbanizaciones y calles buscando la casa de tus sueños, hazte estas 7 preguntas:

  1. Cuánto ganas?

Quizás creas que tus ingresos son suficientes para comprar una casa, pero habrá que cruzar los números, y ver la realidad analizando los números, eso lo puedes hacer con una calculadora financiera que ofrecen libremente muchos sitios web de cualquier banco o institución financiera o acudiendo directamente al banco de tu preferencia. También debes considerar la inicial que aportarás para la compra y aquí debes considerar algunos gastos extra que tendrás que realizar, como la tasación de la propiedad, los impuestos y gastos de cierre. Si puedes tener un fondo de emergencia para cualquier gasto extra sería ideal!

Todo comprador debe tener un ingreso que tendrá que ser suficiente para pagar el interés de la hipoteca y el principal – en muchos casos se deberá considerar los gastos por el mantenimiento de la propiedad (sobretodo si es un departamento), seguros e impuestos.

2.  ¿Cuánto debes?

Vamos a suponer que tienes buenos ingresos y crees que puedes pagar mensualmente la hipoteca de tu casa, sin embargo no debes olvidar cualquier otra deuda que puedas tener. Echale un vistazo a tus hábitos de gastos y trata de mejorarlos para poder tener mayor posibilidad de poder afrontar el pago de una hipoteca.

Sugerencia: Si estás al tope con todas tus tarjetas de crédito, trata de reducirlas al mínimo antes de ir al banco por una aprobación hipotecaria.

3. Has ahorrado lo suficiente?

Si ya tienes el dinero para el pago inicial, vamos por buen camino! Pero necesitarás más que eso! Has pensado….qué pasa si la casa necesita una reparación de emergencia? Podrías afrontar eso? No dejes que la vida te sorprenda! y no caigas en más deudas! Quizás te mudes y tengas que reparar la bomba, cambiar la terma o una tubería está rota, muchas veces hay cosas ocultas que no se ven cuando uno visita la propiedad  (recuerda que muchos propietarios cierran las llaves del agua y cualquier cosa inesperada puede ocurrir cuando te mudes).

4. Cuánto tiempo llevas en tu centro laboral?

La mayoría de bancos pedirán las 3 últimas boletas de ingresos y verificarán el tiempo que tienes trabajando allí. De hecho calcularán tu ingreso promedio basados en tu historial laboral durante los últimos 24 meses. Tener distintos empleos o algún lapso sin laborar es señal de inseguridad.

Un empleo con ingresos por comisiones como es el caso de las ventas, puede hacer que tus ingresos fluctúen de mes a mes y eso podría causar incertidumbre al momento de calificarte para un crédito hipotecario

5. Cómo está tu puntaje de crédito?

Si tienes una puntuación muy baja, será una bandera roja en los ojos de cualquier gestor hipotecario e indicará que tienes algún tipo de problema financiero. Antes de ir al banco, puedes revisar tu reporte crediticio en distintos portales, uno de ellos es el Reporte de Deudas de la SBS, necesitarás un aprox. de 6 meses para arreglar tu crédito y es posible que aún no estés listo para comprar.

Recuerda que en tu reporte de crédito no sólo se incluyen las deudas por tarjetas de crédito, sino también, servicios públicos, seguros, alguna suscripción mensual y teléfonos celulares.

6. Ya sabes qué tipo de vivienda compraras?

Quizás toda tu vida soñaste con una casa, pero existen otras opciones que podrías considerar antes de adquirir una propiedad. Las personas suelen decir, tengo una inversión! mi casa!!!! Gran error! una inversión es colocar el dinero en un lugar para seguir recibiendo dinero, por lo tanto la casa donde vives no es una inversión, salvo que consideres: comprar una casa que tenga un mini departamento con una entrada independiente y que puedas alquilar para empezar a recibir ingresos mensuales, o quizás en lugar de una gran casa puedas comprar 2 departamentos en el mismo edificio! Así puedes vivir en uno, alquilar el otro y ser capaz de supervisar a tu inquilino desde muy cerca.

Cada persona tiene distintas opciones, pero a la hora de elegir, elige correctamente, elige con responsabilidad, no te dejes llevar por lo que los demás verán! Déjate llevar por tus instintos financieros!

7. Estás seguro que permanecerás?

Si no estás seguro que te quedarás en la zona o ciudad durante por lo menos los próximos 5 años, entonces no estás listo para comprar. Si vas a comprar una casa para intentar venderla el próximo año, es muy probable que pierdas tiempo y sobretodo dinero, porque la propiedad no habrá subido de precio en tan poco tiempo y quizás termines perdiendo dinero al momento de pagar los costos del cierre y sacrificarás un margen para poder venderla al precio del mercado.

Si no estás seguro, no compres – es de sabios saber esperar

Estás listo para comprar una casa? Revisa esta InfografíaCompradoresDZ antes de empezar y no te olvides de visitar todas las opciones que tenemos para tí en www.dzpropiedades.com o llámame directamente para conversar al respecto, mi teléfono es 986-665 902

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Por qué mi propiedad no se vende?

Algunas razones y motivos que pueden estar retrasando la venta de tu casa

La mayoría de nosotros, es decir los Agentes Inmobiliarios, recibimos diariamente llamadas de nuestros clientes “LOS VENDEDORES” y la pregunta más común suele ser ¿Por qué mi casa no se vende? ¿Qué puede estar pasando? La respuesta en algunos casos suele ser incierta o muy poco clara, sin embargo, en todos los demás casos, no hay duda de por qué la casa o departamento no se vende!

El más grande temor de alguien que pone su casa en venta, es la incapacidad de poderla vender, sin embargo esa preocupación debería estar en el último lugar de la lista de preocupaciones, pues la mayoría de casas o departamentos se venden! es obvio que algunas tomarán más tiempo en venderse que otras y quizás usted deba hacer algunos cambios para mejorar esas probabilidades de vender más rápidamente y a un mejor precio.

A continuación encontrará las razones más comunes por las que una casa o departamento no se venden, lea detenidamente, analícelo con alguien de confianza, coméntelo con su pareja o algún familiar y dé el primer paso, haciendo algunos cambios, empezará a recibir llamadas, citas y posteriormente ofertas! Recuerde que si sigue haciendo lo que viene haciendo y obteniendo el mismo resultado, lo que hay que hacer sería cambiar lo que se viene haciendo para obtener un resultado distinto! Suerte!

1. Las fotografías no lo ayudan

Los compradores de hoy en día se dejan llevar por lo que sus ojos ven como primera impresión, ellos quieren ver las mejores características de su propiedad. Si las fotografías muestran fotos de familia, desórdenes o mucho aglomeramiento de cosas personales, ahuyentará a muchos posibles compradores, sin tan siquiera haber ido personalmente a ver su casa y eso es exactamente lo que usted no desea.

Las fotos bien tomadas y enfocando el mejor ángulo de cada habitación pondrán a su propiedad por delante de las demás.

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Recuerde que hoy en día la mayoría de compradores echan un vistazo por internet de lo que hay en el mercado antes de salir a visitar personalmente las casas que serían una opción de compra, muchas veces no leerán ni una sola palabra de la descripción y se dejarán llevar por lo que sus ojos ven.

Por lo tanto trate de evitar estos errores:

  • Si su casa o departamento luce desordenado o con muchas cosas personales, un buen agente de bienes raíces tratará de evitar fotografías en esos lugares y por lo tanto su propiedad no tendrá suficientes fotos en la web.
  • Fotografías borrosas o de muy baja calidad.
  • Fotografías enfocadas en los pisos, paredes o muebles, sin lucir los beneficios de cada habitación.
  • Muy pocas fotografías de los lugares más destacados de la propiedad, por ejemplo, si la cocina fue recientemente remodelada y sería el sueño de cualquier ama de casa, deberá tener muchas tomas.
  • Fotos engañosas – no trate de engañar al comprador, ellos irán a ver su casa si les gustó lo que vieron por internet y se decepcionarán al verla en persona – no malgaste su tiempo ni el de los compradores.

La fotografía es uno de los aspectos más importantes del marketing inmobiliario. Si su Agente Inmobiliario no hizo un buen trabajo en esta parte, lo cual es una de las primeras cosas que debe hacer, y debe hacerlo bien, entonces usted y su propiedad están perdiendo tiempo y dinero.

2. Su precio es demasiado alto

Lo he dicho en múltiples ocasiones y lo vuelvo a rectificar: la razón #1 de por qué la mayoría de propiedades no se venden, es por que el precio es demasiado alto.

Por lo tanto, cuando los vendedores me preguntan ¿Por qué no se vende mi casa? usualmente este es el motivo principal, con seguridad un precio muy alto ahuyentará a los compradores.

Colocar el precio a una propiedad es un arte y una ciencia, y colocar el precio correcto desde un inicio es una habilidad valiosa de todo buen Agente Inmobiliario. Uno de los principales motivos de contratar a un Agente Inmobiliario respetado y reconocido de su ciudad, es porque él o ella podrán ayudarle a colocar el precio correcto de su propiedad desde un inicio, evitándole estrés y frustración que usualmente padecen aquellos propietarios que se dejan llevar por otras personas.

Su casa vale lo que un comprador estaría dispuesto a pagar por ella. No importa en cuánto la compró usted, ni cuánto gastó en renovaciones o cuánto adora usted su propiedad. Si la gente no está visitando su propiedad y mucho menos le presenta ofertas de compra, entonces es muy probable que usted le haya puesto el precio demasiado elevado. Existen muchos mitos sobre el precio que podrían estar ocasionando que su casa no se venda!

Por suerte, obtener un nuevo interés en su casa o departamento por lo general sólo bastará con una notable reducción de precio! Y si usted es lo suficientemente valiente como para reducir el precio considerablemente en un 3%, 5% o más, probablemente atraerá a nuevos compradores! Y si aún así no vende, recuerde que siempre se puede negociar, tal vez incluso pueda tener la suerte de atraer a unos cuantos compradores y lograr tener múltiples ofertas al mismo tiempo!

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3. No escogió bien a su Agente Inmobiliario

No me mal entienda! no quiero decir que lo que su Agente está haciendo esté mal, o que sea una mala persona…no! Lo que quiero decir es que así como existen costureras brillantes, cocineros que nos deleitan con su comida y el mejor doctor de la ciudad en tal especialización, lo mismo sucede con los Agentes Inmobiliarios! Debe encontrar al que lo hace por pasión, por convicción, a aquel que sobresale en el arte de atraer personas, de entregarle lo mejor y hacer lo que otros no hacen.

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Contratar los servicios profesionales de un Agente equivocado, es otra razón común del por qué una casa no se vende. Lamentablemente es muy fácil que cualquiera obtenga una licencia y se registre como Agente en el Ministerio de Vivienda.

En EEUU el 94% de todas las ventas inmobiliarias son realizadas por un 6% de todos los agentes con licencia! este porcentaje le dará una idea clara de lo que estoy tratando de mostrarle!

Si no quiere preguntarse por qué su casa no se vende, entonces debe leer cómo elegir a un buen Agente de Bienes Raíces.

4. Su casa no tiene la mejor cara

Ni el mejor fotógrafo, ni la mejor calidad de fotografía, ni el mejor Agente Inmobiliario, podrán arreglar una casa fea, descuidada, desordenada o sucia. Si usted tiene una cocina que luce con un estilo de los años 60 o un jardín lleno de tierra y matorrales, entonces no puede esperar atraer a un montón de compradores.

Le vuelvo a recordar que un cliente antes de decidirse por una propiedad, visitará entre 4 y 8 opciones y ellos (su competencia) estarán limpiando, arreglando y mejorando sus hogares, tratando de atraer a los compradores de hoy en día.

Si desea ser competitivo, tendrá que hacer lo mismo.

No me mal entienda y no vaya a pedir un préstamo o gastar lo que tiene en renovaciones! Recuerde que las renovaciones muchas veces no le devuelven lo que usted invirtió en ellas, lo que necesita hacer es hablar con su Agente y ver de qué manera podrían pulir la propiedad para que luzca atractiva.

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5. Su casa luce demasiado personalizada

Una ventaja de poseer una propiedad es que podemos personalizarla a nuestro gusto! pero cuando estamos intentando venderla, lo que querremos es tratar que los posibles compradores vean nuestra propiedad como de ellos, en resumen que se imaginen viviendo allí! por lo tanto debemos retirar todas las cosas personalizadas que distraigan su atención como por ejemplo: cuadros con fotografías de la familias, recuerdos de viajes, adornos muy personalizados, etc.

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Los compradores se distraerán con recuerdos y cosas personales y no podrán apreciar lo que en verdad tiene la casa para ellos. Quizás sea difícil distinguir qué es lo que debemos retirar, por lo tanto le sugiero converse abiertamente con su Asesor Inmobiliario y establezcan qué es lo que deben retirar, de todos modos, usted está vendiendo para mudarse a otro lugar, puede empezar a decretarlo y a guardar algunas cosas en cajas!

6. No es flexible con los horarios

Existe un horario ideal para mostrar propiedades! y para mí usualmente es entre las 9am y 5pm puesto que tenemos la luz del sol para que el comprador pueda apreciar bien cada rincón de la casa, con esto libero al vendedor de horarios nocturnos, sin embargo, muchos compradores sólo disponen de tiempo los fines de semana y debemos ser flexibles con el horario de ellos, no ellos con el horario de los vendedores!

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Quiero decir que, si usted está ocupando la propiedad que intenta vender y no es flexible con los horarios del comprador, entonces puede perder la venta! usted debe pensar en el horario del comprador, no en el suyo!

Cada cita postergada o anulada por parte de usted, será una opción menos de haber podido vender su propiedad. No lo permita!

7. Usted no se despega del comprador

Definitivamente hablamos de confianza! El mejor ambiente para que un comprador conozca su casa es SIN USTED! así es! Cuántas veces recuerda usted haber ido a una tienda y sentir a un vendedor pegado a usted? cada paso que da, él también lo da? y no lo deja mirar con calma en su propio tiempo y espacio!? como se siente usted? pues lo mismo sucede cuando un posible comprador visita su casa, la compañía del Agente Inmobiliario es suficiente, pero si a eso le agregamos su compañía y quizás la de su espos@ entonces la venta será inútil, a los compradores les gusta su privacidad para comentar lo que les gusta o no de la propiedad, y con usted a su lado se sentirán intimidados.

Decir este es el baño, la cocina tiene granito o por aquí vamos al dormitorio, no venderá! Comprar una casa es un decisión financiera muy grande y los compradores querrán sentirse cómodos al momento de analizar las posibilidades de compra, sin su presencia.

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8. Una mezcla de todo lo anterior

Puede que no sea una sola cosa la causa de por qué su casa no se vende. De hecho puede ser una combinación de muchas de las razones que le describí y quizás existan otras. Aquí es donde usted necesita meditar sobre lo que está sucediendo y tomar acción. Aún existe la oportunidad de compensar el tiempo perdido y dirigir la venta por buen camino!

Errores que debe evitar:

Si sigue los consejos descritos líneas arriba, entonces tendrá más probabilidades de encontrar una oferta pronto. El camino para vender una propiedad no es rápido, ni mucho menos fácil, existen muchas propiedades en venta estancadas en el mercado inmobiliario por muchos meses e incluso años.

No dejes de leer los siguientes artículos que te explicarán algunos de los mayores problemas que podrían estar afectando la venta de tu casa, si lo haces a tiempo, entonces aumentarás las probabilidades de vender en corto plazo y seguir adelante con tu vida. Tener información es tener ventaja! Suerte en la venta!

Artículos de ayuda adicionales:

Comprando una casa después de un divorcio

Si usted se ha divorciado hace poco y está considerando comprar una casa, existen algunos tips que querrá considerar antes de empezar la búsqueda.

Un divorcio es algo complicado emocionalmente y financieramente, lo cual lo puede dejar en una posición muy diferente que la que tuvo antes y durante su matrimonio.

Comprar una casa es una inversión, por lo tanto es importante considerar y saber todo lo necesario antes de lanzarse a la búsqueda.

Los siguientes consejos lo ayudaran a tener una visión más clara:

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Consejos para comprar después de un divorcio

1. Tómate un tiempo después del divorcio

Un divorcio es uno de los eventos más complicados y difíciles que una familia puede atravesar. Muchas veces podrá sentirse presionado en comprar una nueva casa o departamento para continuar con su vida, pero debe ser consciente que acaba de pasar por un divorcio y posiblemente sus ideas no sean muy claras.

Es mejor tener la mente fresca y relajada antes de comprar una propiedad, puede ser un riesgo tomar decisiones apresuradas por no pensar bien las cosas.

Una buena opción es alquilar un departamento por un año, conforme pasen los meses, podrá tener una idea más clara sobre su situación financiera y cómo visualiza su vida en un futuro.

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2. Tomar en cuenta tu situación financiera después del divorcio

Uno de los factores más importantes para adquirir una propiedad es su estado financiero – qué ingresos tiene y cuáles son sus gastos. Estos factores limitarán su habilidad de hacer un pago inicial y pagar una hipoteca. Pero si antes del divorcio sus gastos han sido relativamente consistentes, existe la posibilidad de que el divorcio complique eso.

Dependiendo de su posición, puede ser que necesite pagar los servicios de un buen abogado, manutención para los hijos, apoyo al cónyuge, dividir los ahorros e inversiones, etc. Puede ser que después del divorcio se encuentre con menos dinero, o con más obligaciones financieras.

Antes de aprobarle un crédito hipotecario, el banco querrá asegurarse que puede pagar la hipoteca, y para eso necesitará tener todos tus documentos importantes en orden.

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3. Asegúrate de separar tus finanzas

Es normal compartir los gastos con tu cónyuge, entonces posiblemente tendrá varias obligaciones mutuas con tu ex. Separando las finanzas es parte del proceso de un divorcio, pero en algunos casos aún pueden quedar cuentas y obligaciones que se escapan sin ser detectadas. La manera mas eficiente y fácil para encontrar estos problemas es solicitando un reporte de crédito, que lo puede conseguir gratis en este enlace: http://reportedeudas.sbs.gob.pe/reportedeudasSBS1/Default.aspx

Al momento de separar sus finanzas se podrían presentar algunas dificultades, es importante que quiera que su puntaje de crédito refleje su situación financiera precisamente, y poder evitar ser negativamente afectado por las acciones de su ex cónyuge después del divorcio. Conseguir una hipoteca después de un divorcio suele ser complicado en la mayoría de casos.

Una cosa muy importante para tener en cuenta antes de comprar una casa después de un divorcio es la eliminación de su nombre de la hipoteca que tuvo en sociedad marital. En algunos casos hay parejas que están pasando por un divorcio y que no se apresuran a eliminar uno de los nombres de la hipoteca y de la escritura. Eliminando su nombre de la hipoteca es un paso crucial para seguir adelante con su vida.

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4. Mejora tu puntaje de crédito

Si recibe su reporte de crédito y los resultados salen positivos y tiene un buen puntaje de crédito, ¡Felicitaciones! Desafortunadamente, la mayoría de personas cuando recibe su reporte de crédito se encuentra con la gran sorpresa que su puntaje esta peor de lo que esperaban después del divorcio, es posible que tengas un puntaje de crédito no muy bueno. Después del divorcio será necesario que revise su puntaje de crédito para así asegurarse que no ha sido afectado por los malos hábitos de su pareja.

La buena noticia es que puede mejorar tu puntaje. Mientras más alto sea el puntaje tendrá mejores tasas de interés para su hipoteca, lo cual puede llegar a ahorrarle miles de dólares con el tiempo, pero si tiene un puntaje bajo le recomendamos investigar y averiguar formas más eficientes para mejorarlo. Tomará un tiempo, pero vale la pena si desea comprar una propiedad.

Tómese su tiempo para entender los diferentes programas de hipotecas que ofrecen las distintas entidades financieras.

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5. Escoge una buena ubicación

Si está en sus planes comprar una casa después de su divorcio, escoger la ubicación puede ser una tarea difícil.

¿Qué tan cerca quieres estar de tu ex cónyuge? Mientras más cerca vivas de tu ex más probable será que se lo encuentre cuando salga. Quizás no le incomoda el hecho de cruzarse con su ex de vez en cuando o posiblemente quiere evitar esos encuentros completamente. Si ya tiene un Asesor Inmobiliario que lo está ayudando a buscar una casa, cuéntele de ésta incomodidad, él o ella lo podrán ayudar.

¿Su casa anterior era más grande? Asegúrese en pensar bien que vecindarios serán más adecuados para su nueva vida después del divorcio. ¿Necesita pensar en zonas que están cerca a los colegios de sus hijos? Todos estos factores son importantes para encontrar la ubicación correcta de la propiedad que quiere comprar.

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6. Escoge una propiedad que va con tu estilo de vida: Departamento vs. Casa

Si se acaba de divorciar, su vida ha cambiado. Pero antes que empiece a buscar una propiedad, tómese un tiempo en pensar bien qué tipo de vida tiene o quiere tener y que tipo de propiedad va con ese estilo de vida. Haga una lista y anote todo lo importante que debe tener su nueva casa, luego hable con tu asesor inmobiliario sobre cosas puntuales que quisiera considerar.

Pero antes que nada, será muy importante que piense bien si quiere un departamento o una casa. Investigue los pros y contra de las dos opciones para que pueda tener una mejor idea de lo que más lo favorece. ¿Es mejor comprar una casa para que sus hijos tengan un jardín donde puedan jugar? ¿Viaja mucho por su trabajo o trabaja muchas horas seguidas que compliquen el mantenimiento de una casa? Si ese es su caso, quizás es mejor un departamento que sea más pequeño y será más fácil cuidar. Estas son el tipo de preguntas que se debes hacer cuando busque comprar una propiedad.

Quizás comprar una casa o un departamento no es para usted. ¿Alquilar podría ser una mejor opción?

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7. Trabaja con un asesor inmobiliario que tiene experiencia con tu situación

El Agente Inmobiliario que escoja con quien trabajar es muy importante. Cuando usted quiera comprar una casa pero acaba de pasar por un divorcio, puede ser aún más importante. Escogiendo un Asesor Inmobiliario que entienda a clientes divorciados lo puede beneficiar emocionalmente y financieramente. El asesor inmobiliario en realidad le debe mencionar los puntos importantes que hemos mencionado si es un excelente agente.

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8. Encuentra un excelente agente hipotecario

Escogiendo un Agente Hipotecario con quien se sienta cómodo es casi igual de importante que escoger un Agente Inmobiliario. Va a querer trabajar con alguien que entienda su situación financiera bien para darle el mejor préstamo en su caso. Trate de trabajar con alguien en quien confíe que trabajará eficientemente para conseguirle las mejores condiciones y tasa de crédito hipotecario.

Antes de buscar cualquier propiedad, es recomendable tener un préstamo pre aprobado. Esto lo pone en una buena posición para comprar una casa, lo cual es algo que un Agente busca para que considere sus ofertas en la propiedad. También le recomendamos que investigue la diferencia entre pre-aprobado y pre-calificado ya que la diferencia entre los dos es grande.

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Si usted aún no encontró a un Asesor Inmobiliario, no dude en ponerse en contacto conmigo, podemos conversar sobre su situación, me podrá hacer preguntas y juntos podremos trabajar para encontrar la propiedad que usted busca. Puede escribirme a danielzaplana@hotmail.com

7 consejos que todo comprador debería saber antes de salir a buscar la casa de sus sueños

Le gustaría saber comprar una propiedad? Y aumentar sus probabilidades de éxito?

En este artículos explicaré todos los factores a considerar para su próxima compra! Teniendo en cuenta los factores más importantes como presupuesto, ubicación, estilo de vida y oportunidades en el mercado.

También es importante saber que un buen resultado se conseguirá con buenos hábitos y esta será una ventaja importante con su competencia.

A continuación le detallo algunos consejos que valen la pena leer:

Consejo N°1 – Ser proactivo: Consiga la aprobación de su crédito hipotecario en la institución financiera de su preferencia!

Debemos tener todo listo antes de salir a buscar! Y lo primero será acudir al banco y conseguir la aprobación de un crédito hipotecario. El banco evaluará sus ingresos, gastos, etc y según eso aprobarán un crédito hipotecario por un monto determinado con una tasa de interés.

Tener esta aprobación lo colocará en el asiento del conductor durante el proceso de compra! Ahora, usted ya sabe qué es lo que debe buscar y cuánto le debe costar. No perderá tiempo y el que tomará las decisiones de aquí en adelante será usted.

Cualquier vendedor querrá tomar la oferta de un comprador serio y listo para cerrar la transacción! Y ese será usted!

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Consejo N°2 – Comience por el final: Determine lo que quiere y lo que en realidad necesita

Querer vs. Necesitar – un punto importante antes de salir a buscar.

Nuestra imaginación es muy poderosa y cuando se trata de comprar una casa, debemos empezar a analizar lo que queremos, por ejemplo: En qué área nos gustaría vivir? Qué estilo de casa me gusta? Me gustaría que tenga un patio o jardín? O estaré bien sin jardín?

Además debemos preguntarnos lo que necesitamos, por ejemplo: Necesito 1 o 2 cocheras? Necesito 3 dormitorios? Necesito un espacio extra para poder ampliar la construcción a futuro? Necesito vivir cerca de alguien o algo? Necesito estar cerca a un colegio o universidad?

Usted deberá hacerse de una idea clara y precisa de lo que va a comprar y en base a eso hará su búsqueda.

Consejo N°3 – Lo primero es lo primero

En este punto usted ya está pre-calificado y ya sabe lo que busca, entonces empezará a colocar lo que es primero en primer lugar.

Quiere decir que ahora que está listo para salir a buscar, deberá conseguir algunas opciones que cumplan con su criterio de búsqueda.

Utilizando la tecnología podrá iniciar este paso desde la comodidad de su casa y a través del internet, tendrá una idea más clara de los precios en el mercado y de las propiedades que existen allá afuera!

Con este consejo usted estará construyendo un perfil sólido de su casa ideal.

He visto a muchos compradores sentirse frustrados cuando se saltan estos puntos, muchos salen a buscar sin estar calificados por el banco y cuando presentan una oferta y acuden al banco, se dan con la sorpresa que no califican. Existen otros compradores que lo quieren todo en el momento y además a un precio bajo, bajo, bajo.

Por eso es muy importante tomar el control de la realidad y eso lo equipará para participar correctamente en el mercado inmobiliario.

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Consejo N°4 – Apunte alto pero sea flexible

La mayoría de compradores sabe lo que quiere! Muchos dicen “yo sé que está allá afuera! Sólo debo encontrarla” Sin embargo pronto se dan cuenta que tal cosa no existe.

Encontrar una casa exactamente como uno la quiere, en el lugar que se desea y al menor precio, es casi imposible!

Apuntar alto y ser flexible se trata de encontrar soluciones que funcionen tanto para usted como para el vendedor, es decir, usted puede encontrar una casa al precio justo sin tener que presentar una oferta tan baja. Todo se trata de ser flexibles y saber negociar. También puede dejar de soñar tan alto y poner una oferta en una propiedad que sí puede pagar, una casa en una buena zona que se puede convertir en la casa de sus sueños con algo de renovación. O quizás gaste un poco más de lo que planeó y consiga lo que en realidad buscaba!

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Consejo N° 5 – Averigüe para entender, entonces será entendido

Este consejo es como tener un “as” bajo la manga! Usted deberá entender el proceso de una compra/venta antes de ser entendido! Ahora lo analizaremos:

Usted no tiene que ser un Agente de Bienes raíces o un profesional….lo que necesita es hacer preguntas, averiguar y entender. No tenga miedo en preguntar, debe entender que es vital estar informado antes de comprar!

Si usted tiene alguna consulta sobre los documentos, notaría, gastos, crédito hipotecario o fechas, sólo pregunte, recuerde que para eso usted está trabajando con su Agente de Bienes Raíces y él mejor que nadie podrá guiarlo en esta transacción de compra/venta.

Se sabe que cuando una persona cree que lo sabe todo y sólo escucha sus pensamientos o creencias, sin entender el problema del lado real, está destinado a equivocarse.

Stephen R. Covey dijo: “La mayoría de las personas no escuchan para entender, escuchan para contestar”

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Consejo N° 6 – Sinergia: Equípese con el equipo correcto!

Hay que recordar que siempre habrá alguien que tiene más experiencia que nosotros.

Muchos ya recorrieron el camino y nos pueden hacer la vida más fácil, beneficiémonos de la experiencia de otros!

En su equipo podrían estar: un agente de bienes raíces, un ejecutivo de créditos hipotecarios, un abogado, un contador y un tasador, quizás desee involucrar también a algún amigo o familiar de confianza para que lo acompañe a mirar el potencial de cada propiedad que visite y lo ayude a ver los pro y contras.

Si ya está listo para salir a comprar y aún no ha encontrado un Agente de Bienes Raíces calificado, no dude en llamarme y hacerme una entrevista! Mi teléfono es 986-665 902! Haciendo click en esta InfografíaCompradoresDZ podrá tener un resumen a la mano!

Si está buscando comprar y/o alquilar una propiedad en la ciudad de Trujillo, déjeme sus datos y con mucho gusto compartiremos con usted las últimas actualizaciones de interés:

Será Enero un buen mes para poner mi casa en VENTA?

Será Enero un buen mes para poner mi casa en VENTA?

Una de las preguntas que usualmente me hacen las personas que desean vender su propiedad es: Debo poner mi casa en venta en Enero o debo esperar a que termine el verano? Y en realidad no hay una respuesta correcta o incorrecta. La mayoría de las decisiones se deberían centrar en las circunstancias personales del individuo, junto con las condiciones actuales del mercado inmobiliario.

Por ejemplo, qué pasaría si hubieran muy pocas propiedades en venta en el mes de enero en la urbanización o complejo habitacional donde te encuentras? Un mercado de bajo inventario es fantástico para los vendedores. Un conocimiento básico de oferta y demanda nos dice que la mayoría de cosas se vende por más dinero cuando hay menos de eso disponible! Se ha probado a través del tiempo! y por supuesto esto también se aplica al mercado inmobiliario! Desafortunadamente muchas personas asumen esta oferta y demanda de la manera incorrecta y creen que las personas están usualmente viajando, de vacaciones, en la playa, que hace mucho calor y que tienen menos probabilidades de vender en verano.

Muy aparte de las festividades de fin de año, verano es el tiempo del año donde las personas aprovechan para poner su casa en orden, pintar, re decorar, etc. A mi parecer una buena época del año para vender sería primavera (Setiembre-Diciembre) es la época del año en que las personas se sienten con más energía y están más motivados!

Sin embargo, asumir algo puede no tener una buena base y ha llevado a muchos vendedores a perder grandes oportunidades que se presentan sobretodo en verano! De hecho, es mucho más fácil vender una propiedad en Enero que en Julio!

Por lo tanto, si estás tratando de determinar cuándo es la mejor época para vender y no sabes si Enero es ideal o debes esperar, consulta a un Agente Inmobiliario profesional, quien te podrá dar un buen consejo.

Si decides que vender ahora es una buena oportunidad, querrás tener los mejores tips de cómo vender tu propiedad. Y muy aparte de de asegurarte de poner el precio correcto, existen otros factores que te ayudarán a vender mejor, más rápido y por más dinero! No dejes de leer el artículo que te comparto.

Las Casas sí se venden en Verano! y la tuya también!

Si ya tomaste la decisión de vender tu casa, hacerlo en verano te puede dar grandes resultados. Enero resulta ser un mes fantástico para vender tu casa!  

Existen un par de cosas a considerar cuando vendas tu casa en verano, incluyendo:

Las estadísticas están a tu favor

Es una sorpresa para muchos, ya que se asume que verano no es una buena temporada, sin embargo las propiedades en verano se venden más rápido y por muy buen precio, algo que deberías considerar si ya decidiste poner en venta tu casa o departamento! No esperes más! 

Los compradores están más motivados

Los compradores son como cualquier persona, ellos quieren mudarse en un clima más cálido y la luz solar siempre da más energía a cualquiera! Además se preparan antes que empiecen los colegios y desean comprar de cualquier forma! Puede ser que venga un bebé en camino, o quieran empezar un nuevo año en un nuevo hogar! Cualquiera que sea la razón, siempre habrán compradores buscando una propiedad como la tuya! Las horas del sol son más prolongadas y tendrás más visitantes!

Puedes crear un ambiente más cálido y agradable en verano

Entrar a una casa con más calor, hará que sientan un hogar cálido y agradable, los compradores usualmente escapan de lugares fríos y sin luz solar. Puedes abrir tus ventanas y mostrar toda la luz que entra! toma ventaja de estos meses de verano!

No olvides poner un olor agradable, como encender velas con olor, un poco de canela e inlcuso hornear galletas puede ser tan agradable que las personas desearán vivir en un lugar como el tuyo! Recuerda mantener tus jardines que en ésta época del año lucen más verdes y floreados!

Pensamientos finales

Si decidieras vender tu casa en Enero o pronto en verano, asegúrate de dedicarle tiempo a tu propiedad y haz los arreglos que sean necesarios para que luzca bien!

Estos arreglos incluyen lo básico como jardines, cochera limpia y despejada, ventanas limpias. Ten mucho cuidado con el agua de la lluvia y cualquier cañería averiada, esto podría asustar a los compradores.

Antes de poner tu casa en el mercado, asegúrate que luzca impecable. Créeme, es la experiencia de vender casas y departamentos, que me da la certeza que todo comprador desea mudarse a un lugar sobretodo limpio. Tomar esta precaución podría incrementar tus posibilidades de venta.

Soy Daniel Zaplana, cuando estés listo para vender o si deseas comprar, llámame al 986-665902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com te puedo ayudar!

En este enlace podrás buscar casas, departamentos, locales, terrenos en venta y/o alquiler: www.dzpropiedades.com

Debo vender mi casa en Navidad?

Venta Navideña

Una de las preguntas que suelen hacer los propietarios en ésta época del año, es “debo vender mi casa durante las fiestas?” e inmediatamente continuarán preguntando “o es mejor esperar a que pase la época de navidad, año nuevo o incluso la campaña escolar?” No existe una respuesta concreta puesto que el caso de cada familia y las circunstancias de una venta son muy diferentes.

Sin embargo, vender una casa o departamento en las fiestas, es algo que muy pocas familias hacen. El mayor argumento es que “dicen” que existen menos compradores en esta época tan ocupada y gastada del año, por lo que prefieren esperar a que las familias tengan “mas dinero disponible” después de las fiestas. Pero créanme que las épocas han cambiado y que en muchos casos es muy efectivo poner en venta una propiedad durante las fiestas! 

Y con las fiestas a la vuelta de la esquina y los malls llenos de publicidad, juguetes y adornos navideños, estos tips serán muy útiles en tu decisión de vender ahora:

El tiempo más ocupado del año

No está en discusión que ésta época del año es la más ocupada en la vida de las familias. Se incrementan las reuniones sociales, las cenas, los intercambios de regalos, las fiestas, los viajes, etc – todo esto puede hacer que las fiestas sean muy frenéticas en muchos hogares. Y por todo esto no pareciera que en esta temporada del año, alguien decida poner su propiedad en venta! quién quisiera pasar por el proceso de un crédito hipotecario durante las fiestas? 

Bueno, la respuesta puede sorprenderte! Muchos compradores potenciales tienen la urgencia de comprar una propiedad en esta temporada del año. Ellos igual harán su búsqueda en internet para tener una idea de todo lo que existe en el mercado.

El mejor tipo de comprador

Si estás dispuesto a trabajar un poquito más en poner tu propiedad a la venta durante esta época del año, pudiera ser que recibas la recompensa de vender tu propiedad al tipo de comprador que cualquier vendedor quisiera. Recuerda que siempre habrán diferentes vendedores que pondrán su propiedad en venta a partir del 2 de enero y otros tantos lo harán después de la campaña escolar. Pero, cuando existan familias que no pueden esperar para mudarse y desean empezar el nuevo año en una propiedad nueva, habrán menos casas en el mercado que ellos podrán escoger y esto incrementará las posibilidades que visiten la tuya!

Estos compradores que existen en las fiestas, también se verán envueltos en las emociones de la estación navideña, donde las emociones son muy elevadas, y existen recuerdos, memorias y anhelos de futuro. 

Los compradores pudieran estar más entusiasmados en comprar cosas que para ellos son emocionales (así lo demuestran diferentes estudios). Mientras que en otras épocas del año ellos se resisten a gastar, en esta época del año sucede todo lo opuesto – ellos están dispuestos a todo, sólo por ese espíritu navideño!

El hecho de pensar en la familia durante ésta época también es muy motivador, pues suelen visualizar a su familia creciendo y pasando momentos juntos en esta estación. Estas motivaciones pueden hacer que ellos terminen decidiendo comprar una casa más grande! 

Debemos tener en consideración que cualquier persona que sale a buscar una propiedad en ésta época del año es más seria que en cualquier otra temporada. Tendrás menos posibilidades de encontrarte sólo con “curiosos”. Ten presente además que habrán muchos agentes dando el consejo a muchos vendedores a esperar y no vender en ésta época del año, lo cual como te lo mencioné líneas arriba incrementará el chance que los compradores visiten tu propiedad.

Ventas Rápidas

Un beneficio adicional de vender en fiestas navideñas es que los compradores pueden conseguir que sus préstamos sean aprobados más rápidamente de lo que conseguirían en otra época, donde todos empiezan a vender nuevamente. Los bancos están menos ocupados pues no todos compran en esta época, usualmente pueden procesar un préstamo hipotecario más rápido y además anhelan cumplir con sus metas de fin de año.

Las casas se ven más lindas en Fiestas!

No hay nada más lindo que mirar una casa que se ve como un verdadero hogar!

El olor del panetón, el chocolate, las galletas, las decoraciones navideñas, los adornos de bienvenida en las puertas – todo esto puede jugar un papel muy importante para la decisión de un comprador!

Pero ojo! no sobrecargues tu casa con decoraciones! sé muy cauto y mira tu casa como si tú fueras el comprador! 

Recuerda que debes asegurarte que tu casa tenga una bonita atmósfera navideña!

Prepárate para tu mudanza

Si decides vender en la temporada de fiestas, necesitarás configurar tu mente y estar preparado para quizás vender tu propiedad muy rápido. Y por supuesto debes ya tener una alternativa para tu mudanza. Ya sabes qué comprarás si logras vender tu propiedad? Comprar y vender una propiedad no es un juego, haz click AQUI para prepararte mejor! Tus niveles de estrés pueden elevarse muchísimo si no pensaste en lo que harás!

Vendiendo por más o menos?

No hay forma de decirte si tu propiedad se venderá por más o por menos en esta temporada. Existe el argumento de que por qué hay menos propiedades para escoger en esta época del año, podría ser que logres que el comprador se acerque más al precio que estás pidiendo. Pero también te enfrentarás a menos demanda, ya que no habrán muchas familias buscando en esta época del año.

No existen estudios que muestren que los precios de las viviendas guardan relación a las estaciones o fiestas del año, por lo tanto los resultados pueden variar. No existe razón alguna que indique que no deberías vender tu propiedad a un buen precio, especialmente si contratas a un Agente Inmobiliario que sea familiar con la venta de propiedades en esta época del año. Cada mercado es diferente por lo tanto deberías consultar con un profesional para que te dé un buen consejo, sobre si debes vender en fiestas o si debes esperar hasta después del año nuevo.


Estás pensando vender tu propiedad? Me apasiona el mercado inmobiliario y me encantaría compartir mi experiencia contigo, sólo llámame al 986-665 902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com

5 mitos sobre el precio de una propiedad en venta

Aquí hablaremos de todo

Es lógico que si pone su propiedad en venta lo que querrá es venderla al mejor precio posible – y lo más rápido posible. Pero para lograr estos objetivos será necesario tomar un cierto acercamiento al proceso de venta, y por supuesto entendemos que muchos propietarios no están capacitados cuando llegue el momento o no son conscientes de este proceso.

Con la falta de experiencia en la venta de propiedades y sin una comprensión de cómo funciona el mercado, puede ser difícil conseguir los resultados que uno desea.

Los siguientes cinco mitos que les presento a continuación son comúnmente aceptados como verdad entre muchos propietarios de viviendas y usted no querrá cometer el error de pensar que estas cosas son verdaderas, porque no lo son.

De hecho, creer en estos mitos juega un papel muy importante en el por qué una casa no se vende.

Para lograr establecer un correcto valor en el mercado de su propiedad, se debe empezar a trabajar con un Agente Inmobiliario, alguien de su confianza. Recuerde que los mejores agentes son por lo general los que no necesitan conseguir una propiedad más para su cartera, de hecho usted obtendrá el mejor consejo de alguien que no está desesperado por dinero.

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Si esperamos un poco más, conseguiremos mejores ofertas!

Me he topado en muchas oportunidades con clientes que piensan “No tengo apuro en vender, estoy dispuesto a esperar el tiempo necesario y con seguridad conseguiré una buena oferta”. Esta es una suposición muy común! De hecho, suelo escuchar “tenemos todo el tiempo para esperar”.

Y déjeme decirle todo lo contrario, mientras más tiempo esté su casa estacionada en el mercado, peores ofertas recibirá o quizás ni una.

Conforme una propiedad se estanca en el mercado semana, tras semana, los compradores empiezan a preguntarse qué estará mal con la propiedad? ¿Por qué demoran tanto tiempo en venderla? Un comprador, por lo general va madurando, es decir, nadie dice hoy día voy a comprar una casa y sale a poner una oferta! Es un proceso y en ese proceso, el comprador revisa el internet y se encuentra con su propiedad, conforme pasan las semanas sigue viendo su propiedad y al siguiente mes la sigue viendo y así sucesivamente – finalmente ellos suponen que el precio de su propiedad está muy alto o hay algo seriamente mal con su propiedad.

Se ha comprobado que las propiedades se venden por más dinero cuando están en el mercado por menos de 30 días en la mayoría de los mercados. Existe una pregunta clave que un buen negociador le hará a su agente inmobiliario: “cuánto tiempo tiene la propiedad en el mercado?” y la razón es – que quieren saber la probabilidad de negociar el precio con el vendedor. Es por eso que colocar el precio correcto desde el inicio es una parte crítica en la venta.

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Si recibo una oferta la primera semana significa que el precio estuvo demasiado bajo

Esta afirmación es uno de los mitos más comunes entre los vendedores y es 100% falso.

En el momento en que la propiedad aparece en el mercado, será vista por múltiples compradores, y dependiendo de la zona donde se encuentre su propiedad, podrían haber decenas, incluso cientos de personas buscando exactamente algo como su propiedad.

Si el precio es el correcto, muchos de estos compradores estarán interesados en ella inmediatamente. Estos compradores pueden estar buscando por semanas o meses, una casa como la suya a un precio competitivo.

Con el precio justo en el mercado correcto, usted podría conseguir ofertas múltiples en un lapso de tiempo muy corto. Esto es especialmente cierto cuando hay un número limitado de casas disponibles para comprar o cuando los precios que se anuncian no tienen el valor correcto del mercado.

Usted querrá conseguir múltiples ofertas por su casa. Con varias ofertas, se podrá fomentar la competencia entre los compradores y usted podrá obtener más por su casa. Es obvio que usted no querrá vender su casa por un precio que no vale, sino que usted querrá ponerle un precio lo suficientemente bajo como para conseguir compradores entusiasmados y que le presenten ofertas.

He tenido la oportunidad aquí en Trujillo de vender algunas propiedades tan pronto las coloqué en el mercado! Lo ideal es hacer que el vendedor gane y no deje dinero sobre la mesa!

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Un buen marketing conseguirá un mejor precio!

Daniel Zaplana es hoy en día una marca muy reconocida en la ciudad de Trujillo, logramos esto con una fuerte inversión y constante marketing en distintos canales de distribución de publicidad, por este motivo, muchos clientes piensan que al exponer su propiedad con nosotros su propiedad se comercializará correctamente y obtendrán un precio más alto.

Y es cierto! Sin embargo eso no asegura que su propiedad se venderá por más dinero! Alguna vez me dijeron, Daniel sería bueno colocar nuestra propiedad en el periódico local de Trujillo este fin de semana, parece que el Internet no está funcionando! Y por supuesto, el Internet no funcionaría jamás ya que la casa estaba con US$25,000 sobre el precio del mercado!

El Internet y el periódico no venderán su propiedad! El marketing se trata de hacer visible su propiedad, atraer al comprador y lograr que estos compradores se animen ha hacer una cita para visitar su propiedad. Pero el marketing no puede cambiar el valor de su casa. Si su propiedad tiene el precio muy alto, le puedo asegurar que ni con el mejor marketing del mundo logrará vender. Los compradores hoy en día son compradores informados, ellos saben lo que marca el mercado.

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Sólo debemos esperar por el comprador correcto

Este es otro error muy común que suelo escuchar de los vendedores que saben que su precio está por encima del valor del mercado.

5mitossobreelprecio4Este mito es muy similar al # 1, pero el énfasis se lo colocan a la persona que quiere su propiedad y no al tiempo que deben esperar para venderla. Pero al igual que estar dispuestos a esperar más tiempo por una oferta, encontrar el comprador ideal es muy poco probable.

Hay que recordar que el mercado es lo que es según la oferta y la demanda del momento. Conseguir un comprador que esté dispuesto a pagar mucho más de lo que marca el mercado es inusual, ya que no es una buena decisión financiera. También habría que esperar por un comprador que estaría dispuesto a pagar por su propiedad al contado, ya que ninguna entidad financiera después de hacer una tasación querrá aprobar un préstamo hipotecario.

Subiremos el precio un poquito para poder tener un margen de negociación

Este punto diría yo, que es el más común con todos los vendedores. Poder negociar es una parte esencial en el proceso de venta; y eso no se puede negar. Su agente inmobiliario debe estar preparado para negociar en su nombre y poder ayudarlo a conseguir lo que quiere de la venta, y evitar que se aprovechen de usted. Pero colocar el precio de una propiedad excesivamente alto no es necesario para crear una oportunidad de negociación.

Y sí, es verdad, los compradores suelen presentar ofertas por debajo del precio original en muchos casos y también saben que muchas veces no aceptarán su oferta.  Si usted coloca mucho espacio de negociación en el precio, dará lugar a nunca tener la oportunidad de negociar!

Cuando una casa tiene un precio demasiado alto, será evitada por los compradores, ellos esperarán a que el precio baje para recién poder negociar. Si la espera es muy larga, recuerde que el problema es que los compradores pensarán que algo está mal con su casa. Converse con su agente de bienes raíces acerca de cómo fijar el precio correcto de su casa y de lo que sucederá con las negociaciones. Su agente inmobiliario lo ayudará a entender cuál es el precio que hará que su casa sea competitiva con las demás, y lo ayudará a decidir sobre la oferta mínima que debe aceptar.

Su agente pondrá su casa en el mercado con el precio un poco más alto que su oferta más baja aceptable.

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En resumen

Colocar el precio correcto a una propiedad es una habilidad y un arte. El precio es lo más importante para conseguir que su casa sea vendida.

Si el precio es el equivocado no habrá nada que usted o su agente puedan hacer para venderla.

De hecho, establecer el precio correcto es el 75% del éxito en la venta de su propiedad. El precio correcto atraerá a los compradores adecuados. Entonces, ¿cómo saber si su casa tiene el precio demasiado alto? En este artículo podrá ver algunas señales que le dirán si el precio de su casa no es el correcto.

Si estás buscando comprar o vender una propiedad, visita mi sitio web: http://www.dzpropiedades.com o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com

9 situaciones difíciles que debe saber sobrellevar cuando venda su casa

Sé que habrán momentos muy difíciles cuando trate de vender su casa, sobre todo una vez que se colocó el panel publicitario en su propiedad, y la venta no sale de acuerdo a lo que planeó o imaginó alguna vez.

Ahora hablaremos sobre la mejor manera de sobrellevar 9 situaciones difíciles que se presentarán cuando intente vender su casa. Se alegrará de aprenderlo ahora antes de pasar por momentos difíciles, mientras esté vendiendo su casa.

No espere recuperar lo que invirtió en sus remodelaciones

Los compradores sólo pagarán lo que marca el mercado inmobiliario de su localidad y no les interesará si usted mejoró el piso, o cambió los grifos de los baños. Lamentablemente no todas las remodelaciones que hacemos las recuperamos por la cantidad de dinero invertido, hay que saber elegir sabiamente e identificar lo que de verdad agrega valor al precio de una propiedad.

En una remodelación de la cocina podrá recuperar usted aproximadamente el 80% de sus costos, que por supuesto también varía de acuerdo a la zona donde vive. Es importante saber que una cocina remodelada, no siempre eleva el valor a su propiedad, sin embargo atrae enormemente a los compradores.

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Sólo porque sus vecinos venden a un precio, no significa que su casa se venda por lo mismo

Ya no puedo recordar la cantidad de veces que los propietarios me dicen que sus vecinos están vendiendo por x cantidad de dinero y que por lo tanto la casa de ellos también debería costar lo mismo! Vamos a hablar claro, aquí se presentan dos situaciones:

  • El precio con el que se INTENTA vender una propiedad y
  • El precio con el que se VENDIO

Es importante diferenciar estos 2 precios, ya que la diferencia es abismal, le explico por qué:

Una persona puede intentar, asumir, estimar, pensar, y creer que su propiedad cuesta X cantidad de dinero porque así ve el mercado en el internet o llaman para averiguar los precios de las propiedades que salen en venta por su zona, sin embargo lo que deberían averiguar es en cuanto se VENDIERON las propiedades, no en cuanto se intentan vender! Ese es el precio que se debe analizar a la hora de estimar el valor de su propiedad en relación al mercado de bienes raíces.

Un cliente puede publicar su propiedad en US$380,000 y venderla después de mucho tiempo de espera en US$305,000!!

Además es importante considerar todo lo que las propiedades ofrecen, ubicación, mejoras, ampliaciones, años de antigüedad, acabados, etc….recuerde que un comprador cuando sale a buscar una casa, querrá ver mínimo 5 opciones y su casa competirá con esas opciones, entonces….cree que un comprador pagará el mismo precio por una propiedad con una cocina antigua, con pisos laminados? o preferirá una casa con mejores acabados, menos años de antigüedad, por un menor precio? apuesto que ya tiene una respuesta para esta pregunta!

Sólo tendrá que confiar en el consejo de un profesional en la venta de inmuebles, recuerde que puede entrevistar a varios Agentes antes de entregar su bien inmueble!

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Deshacerme de mi amigo que es Agente Inmobiliario?

Escuché bien? usted quiere que no confíe en mis amigos? Mi respuesta es NO. No se trata de no confiar o no trabajar con un amigo, cuando le pido que se deshaga de sus amigos quisiera que piense en todos los amigos que tiene que alguna vez le contaron que vendieron la casa de su abuelita, o que obtuvieron su licencia para vender propiedades hace 1 año o están ayudando a una prima a vender su casa. Ahora quisiera que les pregunte: Cuándo fue la última vez que vendiste una propiedad? no lo puede recordar? Analicemos juntos, ese amigo que le dice que vende propiedades y que lo puede ayudar, trabaja en una empresa como Asistente Administrativo? es ama de casa? o quizás tiene que administrar un restaurant? entonces quiero que sepa que su amigo realmente no se dedica a tiempo completo a vender propiedades!

Ahora usted pensará….pero él es mi amigo! Por lo tanto, quisiera que analice muy bien las opciones de venta que tendrá cuando le confíe su propiedad a un amigo que cuando pueda tratará de vender su propiedad o se la confíe a un Agente Inmobiliario a tiempo completo que constantemente está recibiendo clientes potenciales y que tendrá una mejor propuesta para usted en menos tiempo.

No siempre es fácil decir “no”, especialmente a un amigo, pero muchas veces es necesario hacerlo. Contratar a un Agente Inmobiliario preparado y calificado para vender su propiedad le ahorrará tiempo y dinero.

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Deberá mantener su casa siempre lista para mostrarla

Sabía que más del 80% de los compradores expresan que es más fácil que ellos se imaginen viviendo en una casa o departamento cuando la propiedad luce como una casa modelo? limpia y lista para ser ocupada? Este porcentaje se obtuvo de una encuesta elaborada en los EEUU por la Asociación Nacional de Realtors.

Yo particularmente creo que en este mundo globalizado existen gustos y sucesos que el ser humano experimenta sin importar el lugar donde vive.

Trate de mantener su casa impecable, libre de objetos personales. Si ha puesto su casa en venta con seguridad tendrá que mudarse cierto? entonces empiece a empacar y guardar todas las fotografías familiares que luce con tanto orgullo en su sala, paredes, mesas, etc., los compradores quieren verse viviendo en su casa y las fotografías suelen ser la distracción #1, ver a otra familia en esa casa, bloquea la mente y no permite que ellos se imaginen viviendo allí.

Si usted considera que necesita más tiempo para arreglar su casa antes que alguien entre a visitarla, entonces coordine con su Agente, pídale que le avise con 24 horas de anticipación, así usted tendrá el tiempo suficiente para poner todo en orden, coloque algún olor en el ambiente y no se olvide de revivir sus plantas con un poco de agua.

No permita que los compradores vean un desastre en su casa, eso los alejará y hará que ellos decidan por la casa mejor presentada, salvo que usted haya puesto un precio de remate, donde lo único que importe sea el precio. Aquí puede ver otros trucos que la ayudarán a vender su propiedad: 8 tips para ayudarte a vender tu propiedad

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No a todos les gustará su casa

Si comprendemos este principio desde un inicio, dará lugar a menos angustias. Es muy probable que muchos adoren el estilo de su casa, su decoración, el color que escogió para sus paredes, la distribución de los dormitorios, la luz en la cocina, la vista al parque, etc.

Sin embargo, recuerde que de gustos no han escrito los autores, y la diversidad hará que no todos aprecien su hogar como lo aprecia usted. Y no todas las cosas serán de interés para ellos. No a todos les gustará el lugar donde se encuentra su casa, ni mucho menos cómo está decorada. Lo que necesitamos es encontrar un comprador que piense que el precio de su propiedad es justo, que además le guste el lugar donde se encuentra la propiedad y que se imagine viviendo allí; incluso si quisieran deshacerse de alguna pared o modificar alguna habitación.

Siempre recuerde que el motivo #1 de por qué una casa no se vende recae en el precio, por supuesto que si su casa tiene un precio justo y está muy bien presentada es muy probable que se incrementen las posibilidades de encontrar un comprador interesado, especialmente en el mercado inmobiliario actual donde existe un sin número de vendedores intentando vender sus propiedades en Trujillo.

Recuerde que primero debemos atraer el interés del comprador…cómo? con el precio, segundo debemos hacer que se enamoren de su propiedad y en este punto ya vamos en medio camino a conseguir una oferta y luego concluir la transacción que será una de las más importantes en su vida.

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La cochera un lugar indispensable

Modificó su cochera y amplió su casa? Quizás necesitaba el espacio para una habitación de juegos para sus hijos o una oficina para usted? Muy bien! ahora cree que los compradores pensarán igual que usted y que estarán felices de contar con una habitación extra, sin embargo eso es totalmente falso.

Hoy en día es indispensable tener espacio para guardar un vehículo, sobretodo aquí en Perú! La cochera es ahora un lugar indispensable.

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El precio no siempre se calcula por m2

Así es! muchos lo hacen, muchos se equivocan, incluso los mismos Agentes Inmobiliarios! equivocadamente se calcula el precio de una casa por la cantidad de m2.

Es muy importante saber que el precio de una casa vale mucho más de los m2 que pudiera tener el terreno. Se deben considerar las remodelaciones, la ubicación, la distribución, la condición y mucho más!

Asegúrese que su Agente no trate de establecer un precio simplemente por la cantidad de m2 que tiene su propiedad, esa es una de las cosas que debe evitar! Puede leer: Precio por m2 es un pobre indicador

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Cuidado con el cambio de casas

Muchas personas salen a comprar otra casa antes de haber vendido su casa, lo cual no es para nada recomendable! Sería lo ideal pero en la práctica no lo es.

Recuerde que siempre el tiempo lo pone el comprador, y si usted sale a comprar, podrá tener la casa de sus sueños en un corto plazo, sin embargo poner una casa en venta suele demorar más de lo que se imagina (no todos los propietarios escuchan los consejos de sus Agentes y tienden a sobrevalorar el precio, lo cual hace que la propiedad esté en el mercado inmobiliario por más tiempo).

Lo más aconsejable es vender primero, y luego comprar. A dónde se puede mudar? Siempre habrá un familiar o amigo que quiera recibirlo por unos días.

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El contrato expira….y su casa no se vendió

Suele pasar…y muy a menudo! Con seguridad usted pasó por un período de aprox 6 meses con un desgaste emocional, mental y físico para vender su casa, sufrió en la espera, esperó y esperó y nada….no hubo algún comprador interesado en comprar su casa.

Es una gran decepción saber que venció el contrato y no hubo un resultado positivo, eso en realidad no debería ocurrir. Existen una razón de por qué su casa no se vendió y está comprobado que es por el precio. Debe asegurarse de leer el siguiente artículo: Vendiendo tu propiedad? Ponle el precio correcto desde el inicio

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Como ha podido leer, muchos de estos escenarios que se presentan en la venta de una propiedad, se pueden evitar. Planifique sus posibilidades de venta y sin duda será mucho más fácil y habrá menos estrés.

No olvide entrevistar a por lo menos 2 o 3 Agentes Inmobiliarios, usted se dará cuenta a quién le quiere confiar la venta de su inmueble tan preciado. Si desea contactarse conmigo llámeme al 986-665 902 o escríbame a danielzaplana@hotmail.com, soy Daniel Zaplana y me dedico a la compra y venta inmobiliaria hace más de 13 años.

Cuál es el secreto para poder vender tu casa por más dinero?

Poner su casa en venta podría causarle estrés! Así es, sobretodo si es la primera vez que está vendiendo una propiedad, con seguridad tendrá muchas preguntas sobre el proceso de venta, sobre el precio, qué hará el Agente por usted, qué pasos son los que debe seguir y por supuesto la pregunta que todos los vendedores se hacen es…qué debo hacer para sacar el máximo provecho en el precio y recibir más dinero en el menor tiempo?

Hay un sin número de respuestas a todas estas preguntas, sin embargo en este artículo explicaré a detalle el secreto para que usted pueda vender su propiedad por el mejor precio del mercado.

El precio

Sin lugar a duda el punto más importante para ayudarle a obtener el máximo rendimiento económico al momento de vender su propiedad será estimando el precio correctamente desde el inicio. 

Lo primero que debe hacer es contratar a un Agente Inmobiliario, los Agentes están en el negocio de comprar y vender propiedades y especialmente aquí en Trujillo, Perú – ellos serán la mejor referencia para averiguar en cuánto se vendieron las últimas propiedades en la zona, eso le dará una idea más clara del verdadero valor del mercado, recuerde que existe una diferencia de precios en:

  • El precio que un vendedor le coloca a su propiedad para venderla (precio de lista, o precio que aparece en el internet, o precio que se desea)
  • El precio con el que se vende – punto

Ya se dio cuenta cuál es el precio que debe observar? por supuesto el precio de venta! no el precio que se pide por una propiedad! Recuerde buscar y encontrar un Agente que sea experto en su área, él sabrá el valor justo de las propiedades y con su experiencia le podrá ayudar a establecer el precio para la venta. Recuerde que es muy importante colocar el precio correcto DESDE EL INICIO, es la mejor oportunidad que su propiedad tendrá para ser vista, visitada y vendida!

Ya sea que el mercado sea de compradores o vendedores, la estrategia de poner el precio correcto desde el inicio hará que su propiedad reciba visitas, recuerde que para que una persona compre lo que tenga que comprar, siempre debe ver primero el producto y nadie se interesará en visitar su casa si el precio está por las nubes! Es importantísimo llamar la atención de los compradores desde un inicio, con el precio! Es el precio lo que hará que más personas quieran ver la propiedad! El siguiente paso, después que la visitan es saber si les gustó o no, y si estarían dispuestos a presentar una oferta de compra, pero hay que recordar que si no la visitan, no presentarán ninguna oferta.

Siempre escribo también sobre lo que la mayoría de compradores piensa de una casa que tiene mucho tiempo en el mercado: “algo está mal con esa casa”, los compradores se preguntarán:

  • La casa necesitará reparaciones?
  • Por qué tiene tanto tiempo sin venderse?
  • El vendedor esconde algo?
  • Habrá algo malo con los vecinos?
  • El vecindario será seguro?, etc.

Recuerde que las propiedades que se estacionan en el mercado por mucho tiempo, generan menos interés y reciben ofertas muy débiles, además los compradores dirán: esa casa puede esperar! si nadie la ha comprado es porque no hay interés….sigamos buscando!

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Una imagen vale más que 1,000 palabras!

Hoy en día las personas buscan en internet y todo entra por los ojos! Los nuevos compradores de viviendas son gente joven que buscan un hogar para establecerse y empezar una nueva familia, todos estos jóvenes manejan el internet a diario y su primera búsqueda es por allí. Por lo tanto será muy importante que pueda mostrar su propiedad de la mejor manera posible, y eso se logra con buenas fotografías y el impecable orden dentro de su casa!

Antes de tomar fotos y subirlas al ciberespacio recuerde retirar las cosas que son muy personales, ordenar y retirar cualquier exceso que no tenga nada que ver con el espacio de la habitación que va a fotografiar, recuerde que a veces existe una sola oportunidad para atraer a los compradores y tener una foto de buena calidad y bien tomada será la forma más fácil de destacar su propiedad de la multitud. Un consejo muy útil es detenerse a observar con ojos de comprador, qué es lo que no quisieras ver? qué es lo que más te agradaría ver?

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Pase la voz

Exponer la venta de su casa será otra parte importante cuando desee vender su propiedad por su máximo valor y en el menor tiempo. Como mínimo su Agente debe colocar su propiedad en su página web, debe compartirla en línea, publicarla en Facebook y en otros medios sociales, además de colocarla en la mayor cantidad de plataformas de bienes raíces a nivel nacional e internacional para asegurarse que su propiedad sea vista por los posibles clientes que están buscando en internet. Antes de entregarle su propiedad a un Agente, asegúrese de preguntarle por su plan de marketing, pídale que le muestre ejemplos de qué hará, cómo lo hará, cuantas veces lo hará y cuales han sido los resultados. Si el Agente no tuviera presencia en el internet o su imagen fuera muy débil, considere buscar y entrevistar a otro Agente que entienda la importancia de un marketing agresivo a través de todos los medios posibles. Vender una propiedad no es como vender un par de zapatos! Usted querrá al mejor!

Una vez que su propiedad la tenga un Agente, pídale que le envíen los enlaces! Así usted podrá compartir con familiares y amigos a través de correos electrónicos o por sus medios sociales en línea, la presentación será más profesional y usted se sorprenderá los efectos de multiplicación al compartir con su esfera de influencia! Trate de utilizar todas sus plataformas: Facebook, Instagram, Pinterest, Google +, Linkedin, Twitter, Youtube, etc!

Lo importante de exponer su propiedad es que más personas sabrán que su casa está en venta y eso significa que las personas que están buscando podrían interesarse en la suya! Mientras más personas la vean, más rápido recibirá una oferta!

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La primera impresión

Hasta este punto vamos a suponer que usted siguió mis consejos y le puso el precio correcto, tomó buenas fotografías, la casa la tiene un Agente que la está vendiendo por todo lugar en la web que puede…pero ahí no se acaba el intento.

Ahora debe asegurarse que su casa está siempre limpia, libre de desórdenes, el jardín muy bien cuidado, las paredes pintadas, la cocina y baños impecables y ha reparado la mayoría de averías o desperfectos que presentaba.

Cuando finalmente hemos capturado la atención de un posible comprador a través del internet, debemos hacer que ellos quieran dar el siguiente paso y ese paso es visitar la propiedad, ellos deben querer ver más! Recuerde que como mínimo los baños y cocina tienen que lucir impecables! si tiene mascotas, las debe guardar y tratar de neutralizar los olores, la lista es larga y en AQUI puede leer otros tips que le ayudarán a presentar mejor su propiedad.

La compra de una casa o departamento siempre será una experiencia 100% emocional y los compradores deben ser capaces de visualizarse viviendo allí. Nadie es perfecto y mucho menos las decoraciones son del agrado de todos, cada familia tiene su propio estilo, pero tomando algunas medidas simples podemos ayudar a hacer una diferencia. Si no tiene la menor idea de cómo debe lucir su propiedad, lea lo que es: Home Staging.

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Puede ser peligroso vender su casa sin un Agente!

Si alguna vez tuvo una enfermedad grave apuesto a que no le pidió a un miembro de su familia que le de un tratamiento! Lo mismo sucede cuando vende su propiedad! Un Agente estudió y se preparó para representarlo no sólo con el comprador, sino además ayudarlo en todos los trámites municipales, tributarios, bancarios y registrales y en cualquier complicación que se pudiera dar en el proceso de la compra/venta.

Un buen Agente conocerá el mercado inmobiliario de su localidad, entenderá todo lo que implica poner una casa en venta! desde prepararla, tomarle fotos, exponerla, negociar y finalmente concretar la venta, y tendrá siempre en mente que usted es su cliente y que por usted debe conseguir la mejor oferta en el menor tiempo. El trabajo de un Agente va mucho más allá de colocar un panel de “SE VENDE” en su propiedad y sentarse a esperar que lo mejor suceda.

Las estadísticas no engañan y está confirmado que una casa que es atendida por un Agente de Bienes Raíces preparado, son vendidas por más y en menos tiempo – en comparación con la venta manejada por el mismo propietario.

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Conclusión

Planee su venta! Siga estos pasos y los momentos de tensión con un plan sólido pueden desvanecerse. Pero siempre recuerde que la razón #1 de por qué una propiedad no se vende recae en el precio, asegúrese de colocar el precio correcto, no se deje llevar por el precio de otras propiedades “en venta” usted debe saber el precio de las propiedades “vendidas”. Le deseo la mejor de las suertes en su venta! y si aún no ha entrevistado a un buen Agente, llámeme! Con mucho gusto puedo responder sus dudas! Mi teléfono es 986-665 902 o puede escribirme a danielzaplana@hotmail.com

Otros recursos que pueden ayudarle al momento de vender son:

Estás tratando de vender tu casa o no?

Vendiendo tu propiedad? Ponle el precio correcto desde el inicio!

Qué preguntas hacer en la 1ra. entrevista a un Agente Inmobiliario?

Cuáles son los principales mitos al colocar el precio en una propiedad?

A continuación compartiré 6 mitos cuando de poner el precio a una propiedad se refiere!

Cada propietario que desea vender su propiedad, desea hacerlo al mejor precio y en el menor tiempo. Sin embargo, para el logro de estos objetivos es necesario tomar cierto acercamiento en el proceso de ventas inmobiliario del que muchos propietarios no son conscientes.

Sin experiencia en la venta de propiedades y sin una buena compresión de cómo funciona el mercado de bienes raíces, puede resultar difícil conseguir los resultados que se desean.

Los siguientes 6 mitos que te presentaré a continuación son comúnmente aceptados como la verdad entre muchos propietarios de viviendas y usted no querrá cometer el error de pensar que todo esto es verdadero, porque déjeme decirle que no lo son. De hecho, la creencia en estos mitos juega un papel muy importante en la razón por la que muchos vendedores no logran obtener el máximo provecho en la venta de su propiedad.

Si en algún momento usted creyó en alguno de estos mitos, entonces con seguridad estaba yendo directamente al fracaso en su venta.

Para lograr que su casa tenga un precio moderado y preciso en relación al mercado inmobiliario, debe empezar a seleccionar a un Agente de Bienes Raíces en el que pueda confiar. Tenga en cuenta que los mejores agentes son por lo general los que no necesitan de una propiedad para vender…así es! ellos por lo general reciben propiedades sin necesidad de buscarlas! y por lo tanto obtendrá usted mucho mejor asesoramiento de alguien que no está hambriento de dinero.

Los agentes inmobiliarios que tienen en su mente “hacer una venta” tienden a pensar en su bolsillo antes que nada y no le darán el mejor asesoramiento posible. Hace poco escribí sobre Los Errores más Comunes al Seleccionar a un Agente Inmobiliario y uno de los puntos más importantes es sobre ponerle el precio correcto a una propiedad a la hora de vender.

Esperando a que llegue una buena oferta

Este mito se presenta cuando usted está dispuesto a esperar el tiempo que sea necesario para obtener una buena oferta por su propiedad. Esta suposición es muy común entre muchos propietarios. De hecho, muchas veces en mi carrera de bienes raíces escucho “no tenemos apuro en vender, tenemos todo el tiempo del mundo para esperar”.

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Lo opuesto en realidad a la afirmación líneas arriba, es cómo es que en realidad funciona el mercado de bienes raíces y – es que – en realidad mientras más tiempo se encuentre su propiedad en el mercado, más bajas y peores serán las ofertas que usted recibirá, y quizás no reciba ni una en lo absoluto. Conforme una casa se siente a esperar en el mercado inmobiliario, semana tras semana, los compradores suelen preguntarse – qué está mal con esa propiedad? por qué nadie la compra? porque no la venden? Una gran cantidad de compradores calificados suelen buscar la casa de sus sueños con tranquilidad y calma y buscan en internet mes tras mes, y allí está su propiedad con un precio por los cielos, estacionada y sin que nadie la compre.

Las casas en general se venden por más dinero cuando están en el mercado por menos de 30 días en la mayoría de los mercados.

La primera pregunta que todos los compradores le hacen a un Agente de Bienes raíces es “desde cuándo está está propiedad en venta?”. Los compradores se hacen esta pregunta por una razón muy obvia – ellos quieren saber la probabilidad de que el vendedor estará dispuesto a negociar el precio y por cuánto estarán dispuestos a reducirlo para poder negociar! Bien o mal, la suposición general con la mayoría de los compradores es que mientras más tiempo está una propiedad en el mercado, mejor probabilidad de negociación ellos tendrán! Y es por esta razón que salir al mercado con el precio correcto es muy crítico hoy en día.

Recuerda que el tiempo que una propiedad está en el mercado no es un buen amigo de los vendedores! A medida que pasan los días, las estadísticas nos dicen que la brecha entre el precio de venta y el precio de compra crece. Los riesgos de sobrevalorar una casa o departamento son sustanciales. Muchos vendedores simplemente piensan que pueden bajar el precio más tarde y ya no importará! pero en realidad – Sí importará! si sobrevaloramos la propiedad en venta, las probabilidades de que venderá por menos dinero aumentan dramáticamente, en lugar de haberle puesto el precio correcto desde el primer día.

Recibir ofertas en los primeros días significa que puse el precio muy bajo!

Este es el mito más común entre los vendedores. Recibir una oferta en los primeros días es una indicación que el Agente quiso vender rápido y malbaraté mi propiedad! prácticamente la regale! UNA VEZ MAS….ESTO ES 100% FALSO!

En el momento en que su propiedad sale al mercado, será vista por miles de posibles compradores. Dependiendo de la zona, podrían haber decenas o quizás cientos de personas que por lo menos mirarán su propiedad mientras escanean el área donde se encuentra su propiedad en internet.  Si le puso el precio correcto, muchos de estos compradores estarán interesados en ella inmediatamente. Estos compradores pueden haber estado buscando comprar una propiedad como la tuya hace semanas o meses, ese el punto!

Con el precio correcto en el mercado, usted podría conseguir múltiples ofertas en un lapso muy corto de tiempo. Esto se da especialmente cuando en el mercado inmobiliario hay un número limitado de casas disponibles para comprar. Los niveles de inventario a menudo dictan que tan rápido se venderá una propiedad.

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 ¿Quieres recibir ofertas de compra – de varios compradores? Sí es posible! Cuando un vendedor recibe varias ofertas, se puede fomentar la competencia entre los compradores y con seguridad podrá recibir más dinero por su propiedad. Es obvio que no desea poner un precio por debajo de lo que vale su casa, lo que se desea es ponerle un precio lo suficientemente bajo como para conseguir compradores entusiasmados y que sobretodo presenten una oferta de compra, tan pronto su Agente Inmobiliario haya publicado su propiedad!

Recuerde que la clave es encontrar un Agente de Bienes Raíces de confianza que sepa cómo fijar el precio de una casa en venta sin dejar escapar dinero sobre la mesa!

Un buen marketing atrae precios más altos

Si el marketing para su propiedad se hace correctamente, obtendrá un precio más alto. Esta es una declaración 100% cierta! pero eso no significa que ideas locas o hacer una publicidad exagerada haga que la propiedad se venda rápido y por más dinero. ¿Alguna vez se topó con la buena intención de un propietario que cree que sabe más de marketing que un Agente de Bienes Raíces? Yo sí! por ejemplo algunas veces me dijeron….Daniel, crees que puedas poner un anuncio destacado en La Industria este fin de semana? Parece ser que el internet no nos da buenos resultados.

Y por supuesto, el internet no está logrando atraer posibles compradores, ni siquiera para que visiten su propiedad pues su casa tiene el precio con US$20,000 por encima de lo que debería costar! El internet no logrará vender su propiedad y un anuncio en el Diario de su ciudad tampoco.

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La venta rápida de su propiedad no tiene nada que ver con el anuncio exagerado que se debería poner en el diario local. Un buen plan de marketing es cuando su propiedad está visible y atrayendo al comprador indicado.

Un buen marketing mostrará todas las bondades de su propiedad y animará a compradores potenciales programar un cita para visitarla. Pero el marketing jamás cambiará el valor de su casa, si su casa tiene el precio sobrevalorado, ni con el mejor marketing del mundo se logrará vender su propiedad.

Sólo necesitamos al comprador correcto!

“Sólo necesitamos esperar por el comprador indicado que pagará lo que queremos por nuestra propiedad” Este es otro concepto totalmente equivocado cuando de vender una casa se trata.

Este mito es muy similar al mito #1, pero el énfasis está en las personas que consideran que mientras más tiempo esperan, recibirán ofertas más altas.

El mercado es lo que es, por la oferta y la demanda, de todas las casas disponibles y todos los compradores disponibles y todas las transacciones que se dan a lugar. Para que un comprador se salga de la norma y compre una propiedad a un precio muy elevado, es muy inusual, ya que no es una buena decisión financiera.

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Otra cosa a considerar sobre esperar por ese comprador que estaría dispuesto a pagar más por su propiedad, es que este comprador tendría que ser alguien que pague en efectivo por su casa. Los bancos verifican el valor del mercado de todas las propiedades antes de prestar dinero para asegurarse de estar protegidos financieramente. Incluso si el comprador es tan tonto de comprar una casa a un precio tan elevado, hay una gran posibilidad que el prestamista rechace el préstamo debido al precio. Y esto será debido al bajo valor de la propiedad en la tasación.

Necesitamos ponerle el precio más alto para poder tener un espacio de negociación

La necesidad de ponerle el precio más elevado a la casa para poder tener un espacio en la negociación es un mito muy común entre los vendedores.

La negociación es una parte muy importante en el proceso de venta de una propiedad, es algo que no se puede negar. Su Agente de Bienes Raíces debe estar preparado para negociar en su nombre y así ayudarle a conseguir lo que usted quiere recibir de esa venta y evitar que se aprovechen de usted.

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Pero el precio de una propiedad excesivamente alto no es necesario para crear una oportunidad de negociación y llegar a un término medio. Sí, con seguridad usted puede esperar que algún comprador le presente una oferta por debajo del precio original y los compradores saben que usted pedirá que incrementen la oferta. Pero ese espacio de negociación no tiene que ser sustancial.

Poner el precio muy alto con el fin de crear un gran espacio de negociación dará lugar a que usted nunca tenga la oportunidad de negociar en primera instancia. Cuando una propiedad tiene el precio demasiado alto, los compradores evitarán visitarla. Ellos seguirán esperando por un precio más razonable. Si la espera es muy larga, con seguridad tomará lugar el hecho que los compradores pensarán que algo está mal con su casa.

Converse con su Agente Inmobiliario sobre cómo fijar el precio correcto para su casa o departamento y lo que sucederá con las negociaciones. Su agente podrá ayudarlo a entender lo cuál es el precio más competitivo para su casa y lo ayudará a decidir sobre la oferta mínima que usted debe aceptar. Y entonces su agente estará listo para publicar su propiedad a un precio ligeramente más alto de lo mínimo que usted espera recibir.

El internet me indica que mi casa debería costar más

El valor que estás estimando para mi propiedad debe ser incorrecto! “He revisado el internet y casas con menos m2 se venden por más” Vamos a aclarar una verdad – el precio que la gente publica con “intención”de vender su propiedad está muy lejos de ser el precio con el que finalmente se “vende” la propiedad. He visto propiedades con el precio muy sobrevalorado en el internet, tanto como $50,000 por encima del valor!

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Recuerde que nunca puede considerar el precio de las propiedades en internet como un indicativo que así debería costar la suya. Mientras el internet es un muy buen lugar para encontrar propiedades y medir los precios de las propiedades en venta, no es algo que usted debe considerar, siempre será un punto débil.

Esta es una forma en que muchos vendedores terminan estimando y colocando el precio de venta de sus casas y no es la forma correcta.

Pensamientos Finales

Ponerle el precio correcto a una propiedad es una habilidad y un arte. El precio es lo más importante a considerar para conseguir que una propiedad se venda. Si usted coloca el precio incorrecto nada de lo que usted o su agente hagan valdrá la pena. De hecho establecer el precio correcto hará el 75% de sus esfuerzos de marketing y publicidad. El precio correcto atraerá a los compradores correctos. Entonces cómo sé si el precio de mi casa está por encima del valor del mercado? Qué bueno que lo preguntó! Si hace click en el artículo resaltado podrá ver 9 señales que le dirán si el precio de su propiedad no ha sido establecido como debería.

Le deseo mucha suerte en la venta de su propiedad, si le gustaría entrevistarme y permitirme que estime el valor de su casa o departamento, por favor llámeme al 986-665 902 o escríbame a danielzaplana@hotmail.com