Estás tratando de vender tu casa o no?

Lo que te atrajo a la casa donde hoy vives fue la vista maravillosa desde tu balcón? la chimenea en la sala? El amplio jardín? Además lo grande que se veía y cómo fluían los espacios entre las diferentes habitaciones!

Ahora llegó el momento de venderla, y cada cliente potencial que visita tu propiedad para comprarla se pregunta…..cómo es que pretendes venderla?

Ellos no pueden ver esa maravillosa vista desde tu balcón! Tu vitrina llena de muñecos de porcelana en miniatura que están bloqueando la chimenea. Tus muebles tan grandes y cómodos para tí y la cantidad de juguetes de tus hijos regados por toda la casa no permiten mostrar lo amplio de los espacios!

SOLUCION: Limpia y despeja todas las habitaciones, no olvides el exterior!

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Aquí te presento algunos tips para que puedas despejar las áreas:

  • Trata de utilizar muebles pequeños en espacios pequeños. Asegúrate de tener una amplia zona para caminar alrededor de los muebles y de no bloquear el tráfico dentro y fuera del área.
  • Retira el exceso de adornos, colecciones y otros objetos que hagan ver la habitación sobrecargada.
  • Visita casas y departamentos modelo, mira revistas y date una idea de lo que atrae a los compradores.

VISTA:

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Muestra la vista, y deja que el sol entre por tus ventanas!

  • No bloquees las ventanas, mamparas o cualquier otra posibilidad visual al exterior. La naturaleza del ser humano hace que nos guste recibir los rayos del sol y observar lo que sucede en el exterior. Por qué crees que el precio de venta de muchas propiedades es mayor cuando tienen una bonita vista? Desde montañas, parques, campos de golf, incluso mirar la ciudad desde lo alto es más atractivo que observar una bodega o supermercado. Incluso, si tu propiedad no está ubicada en un lugar preferencial con una vista increíble, una casa bien iluminada es preferible a una cerrada y oscura.
  • Coloca plantas cerca a las ventanas para dar la sensación de traer el exterior a la habitación. Plantas artificiales son una buena alternativa siempre y cuando luzcan muy naturales y estén libres de polvo.
  • Si tu casa tuviera lugares muy oscuros, considera pintar las paredes en tonos muy claros. Colores neutros son siempre una elección segura.

PUNTOS FOCALES:

Si tuvieras uno, maximízalo! Amenidades como chimeneas, escaleras, vistas, diseños arquitectónicos, etc, son algunos ejemplos. Incluso pueden ser cosas que compraste y supiste instalar en el lugar correcto, como piezas de arte, esculturas, piletas, etc., pueden ser puntos focales. Utiliza los muebles de la habitación para dirigir la atención del comprador en esa dirección.

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Si necesitas ayuda, llámame al 986-665 902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com.

Si quieres que visite tu propiedad o deseas enviarme fotos….aquí estoy para darte una apreciación con los ojos de un comprador! 

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Los mejores secretos guardados cuando compras una casa!

Suelen preguntarme por los mejores tips para comprar una casa. Aquí te comparto 3 sugerencias que puedes encontrar de mucha ayuda:

Planea tu compra con tiempo – Si crees que en verano sería la mejor época para mudarte, entonces empieza a visitar bancos, consigue una aprobación para tu préstamo y encuentra a un asesor inmobiliario por lo menos unos 3 meses antes de la fecha que planeas mudarte. De esta manera, no estarás en apuros cuando empieces la búsqueda y también podrás asegurarte de analizar bien y conseguir la mejor casa para ti y tu familia.

No te enamores a la primera – Crees en el amor a primera vista? Puede suceder cuando encuentras la casa perfecta para ti. Pero, te recomiendo no involucrarte emocionalmente con la casa, hasta que tengas las llaves en la mano. En lugar de eso trata de encontrar 2 casas que te gusten, de esta manera si una compra fracasa, tendrás la otra inmediatamente en tus manos. Es mucho más fácil negociar cuando tienes 2 opciones.

Vecindario seguro – Visita el vecindario los fines de semana y de noche, mira bien las calles, los parques y los jardines de los vecinos. Están las veredas libres de basura y desmontes? Si los residentes se sienten orgullosos de vivir allí, lo notarás inmediatamente.

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La mejor forma de sacarle provecho a una compra es trabajar con un Asesor Inmobiliario.

He estado involucrado profesionalmente en bienes raíces por más de 14 años, puedo asegurarme que encuentres la casa de tus sueños y consigas la mejor oferta posible. Sólo llámame al 986-665 902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com será un gusto poder conversar al respecto!

Si deseas ver las propiedades que están disponibles en el mercado inmobiliario actualmente visita: www.dzpropiedades.com

5 demandas que le debes hacer a tu Agente Inmobiliario

Estás pensando vender tu casa? Te incomoda tener que lidiar con extraños que caminan a través de todos los espacios de tu propiedad? Te preocupa llenar y tramitar todo el papeleo que involucra una venta?

Contratar a un profesional en bienes raíces puede darte tranquilidad y liberarte de todo el estrés o los retos que tendrás que enfrentar al momento de vender. Un buen agente o asesor inmobiliario siempre valdrá mucho más que la comisión que ellos puedan cobrarte, es exactamente como un buen doctor o un buen contador.

Con toda seguridad querrás al mejor de los agentes de tu lado. Para lograr esto, debes saber distinguir un agente promedio de un GRAN agente inmobiliario.

Aquí te comparto 5 demandas que le debes hacer a tu Agente Inmobiliario cuando lo entrevistes para vender tu propiedad:

1. La VERDAD sobre el precio

Muchos agentes al entrevistarse con los vendedores, toman el precio que les da el propietario y luego tratan de ‘trabajar al vendedor’ para hacer una corrección al precio.

Debes pedirle al agente que te pruebe el por qué cree en el precio que te está recomendando. Haz que te muestren de dónde obtuvo ese precio, y cómo planea vender la propiedad a ese precio  – POR DOBLE PARTIDA! Cada propiedad hoy en día que se compra con financiamiento, debe ser vendida 2 veces – 1ro. al comprador y luego al banco que desembolsará el crédito.

A veces la 2da. venta puede ser más difícil que la primera. OJO: pon una banderita roja si tu asesor no está discutiendo el precio contigo al momento de recibir tu propiedad en venta.

 2. Tiempos y mudanza

Te mudarás con tu familia a una nueva propiedad. Ya sea que vayas a alquilar o estés comprando la casa de tus sueños, con seguridad tendrás fechas establecidas para hacer coincidir a los niños con el colegio, quizás algún viaje o el inicio de un nuevo trabajo.

Todo esto suele ser muy emocional para tí y toda tu familia. Pídele a tu agente que te estime en cuánto tiempo calcula vender la propiedad. Con seguridad no te dará la fecha exacta para tu mudanza, pero deberá ser capaz de mover todas sus influencias para hacer que esto funcione.

3. Elimina los retos

Es IMPERATIVO que tu agente sepa como negociar los retos que se presentarán. La habilidad de la negociación en un agente es CRITICO en este mercado.

Recuerda: Si tienes un agente que fue muy suave o débil al negociar contigo las partes del contrato que eran muy importantes para él y su familia (comisión, duración, etc.) entonces, no esperes que tu agente pueda ser un súper héroe al momento de negociar por tí y tu familia con el posible comprador.

4. Tu nuevo hogar

Si aún no has encontrado un nuevo hogar, asegúrate que tu agente es capaz y está dispuesto a ayudarte a encontrarlo. La coordinación de la mudanza es crítica. No querrás quedarte y dejar sin techo a tu familia el mismo día que estás vendiendo tu propiedad. Por otro lado tampoco querrás estar pagando 2 propiedades a la vez (ya sea que hayas conseguido un alquiler o estés pagando un crédito hipotecario). Deberías, en la mayoría de casos, poder cerrar la transacción de la venta de tu propiedad y mudarte inmediatamente a tu nueva residencia.

5. VENDELA!

Existe una razón por la que estás colocando a tu familia en el proceso de la mudanza.

De alguna manera estás dándole un giro a tu vida. La razón es importante, caso contrario no estuvieras lidiando con los dolores de cabeza y los retos que vienen acompañados de un proceso de venta. No dejes que tu agente olvide estas razones.

Recuérdale constantemente que es, porque quieres vender la propiedad que lo has contratado. Asegúrate también que ellos no se preocupen más por tus sentimientos que por tu familia. Si ellos encontraran algo que deba hacerse para lograr tu objetivo de vender tu propiedad (ejemplo: corrección en el precio, reparaciones, daños en la propiedad, etc) insístele que tengan la valentía de informártelo.

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Los buenos agentes saben cómo dar buenas noticias. En un mercado como el de hoy, NECESITAS UN BUEN AGENTE!

Si aún estás buscando un buen agente, para vender o comprar alguna propiedad, por favor llámame ahora! Mi teléfono es 986-665 902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com

Puedes ver todas las propiedades que tengo activas en el mercado visitando: www.dzpropiedades.com

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Quizás escuchaste sobretodo en inglés LOCATION•LOCATION•LOCATION!!! lo mismo que en español sería UBICACION•UBICACION•UBICACION, se habla tanto de esto que ya en estos tiempos se ha convertido en un cliché. Pero, y quizás como la mayoría de clichés, éste está basado en la verdad. La ubicación es un factor muy importante cuando estás en el proceso de seleccionar tu casa.

Puedes construir una casa perfecta – escoger el mejor arquitecto y tener el mejor plano de construcción, todo puede ser perfecto, pero si tu propiedad está ubicada en un lugar donde no muchos desean vivir – su valor de lejos será mucho menos que cualquier otra propiedad construída exactamente igual en una ubicación deseada por los demás. Por lo tanto, desglosemos ahora……..qué es una ubicación deseada? Ok, aquí te presento algunos factores que debes considerar al hacer tu análisis:

Transitabilidad – En muchas ciudades, las casas que se venden más rápido son aquellas que están ubicadas a muy poca distancia de los restaurants, tiendas comerciales, bancos, etc. La proximidad a los parques, senderos para caminatas o bicicletas y otras amenidades en el exterior también tienen mucha demanda. No debemos olvidar la proximidad al transporte público, también es un factor positivo.

Colegios – Muchos padres prestan mucha atención a las casas que se encuentran muy cerca de los colegios, quieren que sus hijos vayan y regresen a casa caminando.

 

Vecindario Estable – Los compradores hoy en día estudian las urbanizaciones, complejos o nuevas ciudades, tratan de analizar dónde es que suceden la mayoría de alquileres y dónde existen propietarios más estables.

 

Sentido de vecindario – Los propietarios buscan percibir un sentido de comunidad. Algunos compradores quieren estar cerca de todo (avenidas, restaurants, tiendas, etc), otros quieren un vecindario más tranquilo y menos transitado. Siempre existirán estas diferencias y mientras eso suceda hay algo en común que ellos buscan: bajo índice de asaltos y menos bulla. Si puedes escuchar la música o bulla de pubs, discotecas, gente agrupándose en las noches para sus previos, o puedes ver luces de neon desde tu casa, con seguridad tu propiedad será un poco más difícil de venderse.

 

Espero que mi apreciación de lo que significa “ubicación” en términos de bienes raíces, te haya podido ayudar un poquito, y si estás listo para cambiar de ubicación, por favor llámame al 986-665 902! Me encantará tener la oportunidad de servirte como tu asesor inmobiliario!

 

También puedes escribirme a danielzaplana@hotmail.com y visitar las propiedades que tengo activas en el mercado visitando: www.dzpropiedades.com

8 tips para ayudarte a vender tu propiedad

Existen muchísimos posts o publicaciones que comparten los secretos de diferentes Asesores Inmobiliarios de cómo hacer para vender una propiedad. Hoy en día la mayoría enfoca sus esfuerzos en tomar buenas fotografías, en publicar la propiedad en el internet y en las diferentes redes sociales, algunos imprimen folletos, publican en periódicos o revistas, hacen llamadas telefónicas, etc.

Sin embargo, el factor más importante es lo que el posible comprador ve cuando visita la propiedad.

El otro día mientras estaba en la notaría con unos compradores, aproveché para preguntarles el por qué habían elegido una propiedad con tantos años de antigüedad. Además de tomar la decisión por la ubicación de la propiedad, en donde vivirán hasta poder hacer las mejoras respectivas, me dijeron que les gustó mucho cómo es que el anterior propietario había cuidado cada detalle y había sabido mantener con el pasar de los años las tuberías, tanques de agua, pisos y ya la cocina estaba remodelada.

Aquí les comparto algunos tips adicionales a los ya conocidos:

1. Pintura Fresca: Si las paredes están garabateadas con crayolas, sucias o corroídas por el salitre, la propiedad necesita ser pintada antes de ponerla en venta!

2. Las alfombras: Ten mucho cuidado con tus alfombras! especialmente si hay mascotas en la casa, estos lugares suelen ser los preferidos de los perros y gatos! y suelen guardar sus olores. Si vas a vender tu propiedad, ten cuidado, a nadie le gusta entrar a un lugar que huele feo, simplemente retíralas.

3. Paredes empapeladas: El empapelado antiguo hace lucir a una casa más antigua de lo que ya podría ser! Creo que retirar el empapelado antiguo es una necesidad. Hay que retirar el papel, preparar la pared y volver a pintar con pintura fresca y con colores neutros.

4. Enciende las luces: Muchas veces mientras mostraba casas en EEUU, un constructor me enseñó un truco: cambia los focos por unos con más voltaje para iluminar aún más tu propiedad y así harás que cada habitación resalte, nunca muestres una casa con los focos quemados o con luz muy tenue.

5. Lava las duchas y tinas: si en tu casa hubiera humedad, trata de mantener impecables las duchas y tinas de los baños, causa muy mala impresión ver moho en los baños.

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6.  Más sobre los animales: Amo los animales, de hecho tengo un Shit-zu encantador en casa, pero después de enseñar tantas propiedades hoy te puedo asegurar que muchas veces la cama con olor a animal, la comida, los desperdicios o cualquier cosa que tenga olor a gato o perro, puede matar una venta, debemos entender que no a todos les gusta los animales, por lo tanto retira y guarda las cajas de los gatos y la comida de los perros.

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7. No olvides tu jardín: Recuerdo haber vendido una vez una propiedad sólo por el maravilloso jardín interior que tenía súper bien cuidado y arreglado. Créemelo una casa impecable por dentro y con un jardín espectacular puede ser determinante al momento de decidir si comprar o no.

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8. Llena tu piscina: tu propiedad tiene piscina? Entonces llénala y no la pongas en venta hasta que la hayas llenado. Los posibles compradores suelen verse reflejados viviendo en las propiedades que visitan, y de ver una piscina vacía, lo único que sentirán es el trabajo que tendrán al limpiarla, llenarla de agua y mantenerla.

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No olvides entrevistar a diferentes Asesores Inmobiliarios, antes de poner tu casa en venta. Por mi parte, tengo más de 14 años de experiencia con resultados que te liberarán de las preocupaciones al vender tu propiedad.

Sólo llámame al 986-665 902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com. Puedes ver las propiedades que tengo en venta visitando mi sitio web en: www.dzpropiedades.com