9 señales que te dirán si tu propiedad tiene el precio muy elevado!

Si estás vendiendo tu propiedad, debes entender que poner el precio correcto desde un inicio es crítico. La razón más común y repetitiva de por qué una casa, terreno o departamento no se vende es porque se le puso el precio por encima del valor del mercado.

Ponerle el precio muy alto puede traer consecuencias dañinas. La probabilidad es que si le pusiste el precio muy alto desde un inicio termines recibiendo mucho menos dinero al finalmente vender tu propiedad lo cual obviamente no es lo que queremos.

Si te equivocaste, es muy importante que identifiques este error lo antes posible y hagas el cambio inmediatamente.

Pero, cómo puede saber un propietario si el precio está por encima del valor del mercado? De hecho existen muchas señales que demostrarán que el precio que pides por tu propiedad no está dentro de lo que marca el mercado de bienes raíces. A continuación te presento 9 señales que te dirán si le pusiste el precio muy alto. Si estás vendiendo tu propiedad y has experimentado alguna señal de las que te detallaré a continuación, asegúrate de hacer un ajuste al precio lo antes posible!

Tu propiedad tiene el precio más elevado que cualquiera de tus vecinos!

Generalmente, en la mayoría de vecindarios (complejos, condominios, edificios, etc) los precios son muy consistentes y muy parejos. Una señal que te ayudará a identificar si tu propiedad está con sobreprecio, es comparar los precios de tus vecinos con el tuyo. Y? que tal? cómo te fue? los precios son parejos?

Muy pocos o nadie ha visitado tu propiedad!

La emoción de euforia es comúnmente experimentada por los vendedores, quienes generalmente están felices que su casa está en venta y esté siendo publicada en distintos medios del internet y redes sociales. Sin embargo, pasan las semanas y han tenido sólo un par de visitas o quizás peor aún, ninguna.

Esa emoción de euforia se convierte entonces en preocupación y frustración. Si esto te suena familiar, lo más probable es que tu casa está con sobreprecio. Si tu propiedad está a la venta hace ya varios meses y has tenido muy pocas visitas……necesitas ajustar el precio para generar algo de actividad!

No has recibido una Oferta!

En la mayoría de mercados de bienes raíces, si una propiedad tiene el precio correcto, el vendedor debe recibir una oferta por lo menos entre las 3 o 4 semanas de haberse publicado a la venta. Si aún no has recibido una oferta después de un par de meses, es una buena señal para identificar que el precio de tu propiedad está por encima del valor del mercado.

Si estuviéramos en un mercado de VENDEDORES, deberías esperar una oferta en las primeras 3 semanas que tu propiedad salió al mercado, siempre y cuando el precio sea el correcto.

Ciertamente existen diferentes tipos de propiedades que tomarán un poco más de tiempo para recibir ofertas, pero son muy pocas. Esto se puede dar típicamente cuando se trata de una propiedad de lujo, una casa colonial con restricciones, una propiedad frente al mar, un hotel, un edificio, un lote de terreno muy grande, etc.

Contratas a un Agente Inmobiliario que te recomienda un precio elevado!

En tu ciudad suelen existir un sin número de Agentes Inmobiliarios. Cuando entrevistes a uno de ellos para vender tu propiedad, es muy importante que sepas qué preguntas hacerle durante una entrevista.

Una de las más importantes es sobre el precio. Es muy importante que identifiques cómo es que el Agente Inmobiliario te da una sugerencia sobre el precio de tu propiedad. Si entrevistas a 3 Agentes y uno de ellos te recomienda un precio con más de US$30,000 que los otros 2, es necesario averigües cómo es que llegó a ese precio.

Existen muchos Agentes Inmobiliarios que “comprarían” una propiedad para vender sugiriendo un precio de venta por encima del mercado. Si cometes el error y firmas un contrato con un Agente que te sugiere un precio así, es muy probable que tu casa pase mucho tiempo en el mercado sin recibir visitas ni ofertas con un precio muy por encima de las demás.

Tus vecinos venden y tú no

Algo que frustra mucho a los vendedores es ver cómo sus vecinos venden y ellos no. Si estás vendiendo tu propiedad y esto te está sucediendo, es una señal que tu propiedad está con sobreprecio.

Algo que suelen decir los propietarios que están tratando de vender es: “La casa de mis vecinos se acaba de vender por $150,000 y la mía es mucho más linda y mejor cuidada que la de ellos, por qué no se vende la mía?”

Lo que la mayoría de vendedores no entiende es que existen muchas cosas que entran a jugar cuando de vender una propiedad se trata. Si esto te suena familiar, algunas cosas que debes tener en mente cuando compares tu propiedad con la de tus vecinos incluye:

  • El estilo de la propiedad de tu vecino es diferente? Por ejemplo: de 2 pisos, colonial, moderna, standard, californiana?
  • El tamaño de la propiedad de tu vecino es más grande que la tuya?
  • La propiedad de tu vecino tiene mejores acabados y amenidades? Por ejemplo: granito en la cocina, pisos de porcelanato, walking closets, sala de TV, etc….
  • La ubicación de tu propiedad es mejor que la de tu vecino? Por ejemplo: frente a un parque, en una esquina, cerca a un colegio, en un condominio privado, etc….

El tráfico por internet es muy lento

El internet ha cambiado la industria de bienes raíces en los últimos 10-15 años. La mayoría de compradores empieza hoy en día su búsqueda en internet. Cuando un comprador está interesado en una casa que ve en la web, tratan de localizar al Agente Inmobiliario que la tiene en venta para organizar una visita a la propiedad.

Otra manera de saber si el precio está muy elevado es identificar el tráfico que la propiedad ha tenido en el internet. (Si estás vendiendo una propiedad conmigo y deseas ver el tráfico de visitas que recibe tu propiedad en mi página web www.dzpropiedades.com llámame y con mucho gusto te enviaré un reporte)

Los comentarios indican que tu propiedad está con sobreprecio

Uno de los mejores beneficios de contratar a un Agente es que ellos saben sobre la importancia de recibir un comentario de las personas que visitan la propiedad. Estos comentarios pueden ser de gran ayuda. 

Los comentarios son muy importantes pues permiten que los propietarios corrijan lo que que ven los posibles compradores, por ejemplo: si un posible comprador indica que el jardín se ve muy descuidado, puede ayudar al propietario a considerar contratar un jardinero para embellecer las áreas verdes, regar el jardín y mantenerlo siempre verde.

Si los comentarios se basan en que el precio está muy alto, esto le dará al vendedor la oportunidad de reconsiderar un ajuste en el precio.

La mayoría de propiedades que tienen un sobreprecio, no recibirán ofertas, sin embargo pudiera ser posible! 

Si estás vendiendo una propiedad y recibes ofertas “muy por debajo” del precio, deberías reconsiderar si el precio que le pusiste es el apropiado.

 

Tu propiedad no se vendió y expiró el contrato con tu Agente

Posiblemente la manera más fácil y obvia de saber si el precio que le pusiste a tu propiedad es el equivocado, ocurre cuando no se vende y el contrato expira. Si una casa no se vende y el contrato expira después de 6 meses, no es porque no habían compradores, o no estaban listos para comprar.

En lugar de culpar la falta de compradores o cómo esté el comportamiento del mercado de bienes raíces en tu ciudad, es muy importante que el vendedor sepa verse en un espejo y se dé cuenta que su casa estaba con sobreprecio. Cada propiedad tiene un precio de venta que es aceptado por los compradores. Si  el precio de una propiedad está muy cerca a lo que un posible comprador considera justo, la propiedad se venderá, y no expirará!

 

La importancia del precio en Bienes Raíces

La razón número uno de por qué una casa SI SE VENDE, es por que el precio fue el correcto! Determinar el precio de una propiedad es una pieza clave del rompecabezas al momento de vender!

Si le pusiste el precio correcto, tu propiedad debe venderse relativamente rápido. Si escogiste sobrevalorar el precio de tu propiedad, puede ser que no se venda, o tome muchos meses en venderse. Además debes recordar que recibirás menos dinero por tu propiedad que si le hubieras puesto el precio correcto desde un inicio.

Si estás pensando comprar o vender una propiedad en la ciudad de Trujillo, llámame al 986-665 902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com…te puedo ayudar!

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Cómo lidiar con ofertas muy por debajo del precio de venta?

Vender una propiedad puede muchas veces venir con frustraciones y confusiones. Uno de los retos es poder manejar ofertas que llegan muy por debajo del precio que uno espera recibir. Estas ofertas bajas pueden ser extremadamente frustantes para los propietarios. Usualmente los vendedores tienen un monto pensado en lo que podrían vender y recibir de dicha venta, y cuando ven una oferta que es US$20,000 o US$30,000 menos, obviamente son incomodados.

Es muy importante recordar que cada transacción de compra/venta es diferente. Muchas veces habrán transacciones que toman muchas “idas y vueltas” entre el comprador y vendedor antes de llegar a un acuerdo. Es frustrante para un vendedor cuando NO reciben ni una sola oferta, por lo tanto ofertas muy por debajo del precio serían según mi punto de vista mejor que NINGUNA oferta cierto? Es posible que, si se siguen los pasos indicados, la oferta que llega muy por debajo termine madurando y acercándose a un precio que sea aceptable por los vendedores.

Si estás vendiendo una casa o departamento, y recibes una oferta muy por debajo del precio que esperas recibir, antes de rechazarla, por favor lee estos tips que te ayudarán a manejar la situación:

Qué es una Oferta Baja?

Esta pregunta frecuente no puede ser respondida con una respuesta exacta. La mejor manera de definir si una oferta es baja, es cuando un cliente comprador potencial, presenta una oferta de compra que llega a ser insultante para el vendedor. Algunos vendedores considerarán una oferta recibida por US$5,000 menos del precio solicitado como una oferta baja, mientras otros considerarán una oferta de US$15,000 menos como una oferta baja. En conclusión una oferta baja depende de cómo la vea y perciba el vendedor.

Por qué algunos compradores presentan Ofertas Bajas?

Existen muchas razones por las que un comprador decidirá presentar una oferta baja. La razón más común es por que ellos consideran que la casa no vale el precio que es anunciado en la venta. Algunas veces puede ser verdad, y otras no. Existen muchos recursos disponibles en internet donde los compradores pueden hacer un análisis y llegar a un precio estimado. 

Otras razones serían:

  • Las reparaciones y mejoras que se tienen que hacer
  • Consejo del Agente Inmobiliario que representa al comprador
  • Consejo de algún amigo o familiar
  • Están probando a ver si les liga

Enfócate en la meta – Vender tu propiedad

La razón por la que un propietario pone su casa en venta es por que quieren vender su propiedad! Es extremadamente importante mantener esto en mente cuando se manejen ofertas bajas. A pesar que una oferta baja puede ser extremadamente frustrante, saber que vender una casa es un negocio, podría ayudar al propietario a enfocarse en la meta, que es…vender su propiedad!

 

Controla tus emociones

Has gastado interminables horas y soles o dólares transformando tu casa en la casa que amas y cuidas, sólo para recibir una oferta que te suena insultante….te sientes frustrado verdad? Entonces tenemos que controlar nuestras emociones al momento de manejar cualquier tipo de oferta. En la mayoría de los casos, la parte en cualquier transacción que se molesta o frustra, es la que termina perdiendo la batalla.

Recientemente mientras vendía una propiedad, el vendedor recibió una oferta que podemos considerar una Oferta Baja. El vendedor no sólo estaba frustrado sino alterado cuando escuchó la propuesta de compra. No sólo era el precio que estaba bajo, sino que además el comprador pedía que el vendedor hiciera algunos arreglos a la propiedad antes de firmar un contrato de compra/venta.

Le expliqué que lo más importante era recordar que manejar una Oferta Baja es el “dónde” termina la oferta al momento de la compra y NO dónde comienza…..y no dejar que las emociones entren en juego al momento de tomar una decisión. Después de algunas subidas y bajadas de precio, el comprador y vendedor llegaron a concretar los términos de la venta y conseguimos vender la propiedad. Recordemos que una Oferta Baja es un punto de partida!

Siempre recuerda, que Tú eres el JEFE!

Un error muy común al momento de poner un precio en bienes raíces es que el vendedor trata de poner un precio por encima de lo que marca el precio del mercado para dejar un espacio de negociación. Poner el precio a una propiedad por encima del valor del mercado, es en realidad una muy mala idea. Es muy común escuchar decir al vendedor: “Si pongo ese precio a mi propiedad, entonces llegaré al precio que quiero”. Recuerda, tú eres el jefe cuando de vender una casa se trata. Ya sea que recibas una Oferta Baja o una buena oferta, sólo tú podrás tomar la decisión si aceptas el precio de compra o no.

Siempre responde a una Oferta Baja con otra Oferta

Otro error muy común en los vendedores es no responder a una Oferta Baja. Y esto es algo que NO SE DEBE HACER! Cuando se recibe una oferta de compra, incluso si es muy baja, siempre se debe responder con una contraoferta! Existen muchas razones por las que recibirás una Oferta Baja por tu propiedad.

Ya sea porque el comprador siente que tu casa está con sobreprecio o simplemente porque creen que no existirá alguna oferta que ni siquiera llegue cerca del precio que se pide en la venta, en cualquier caso, siempre debemos responder con una contra oferta!

Uno de los mejores tips de negociación cuando se responde una Oferta Baja, es responder a esa oferta con tu precio más bajo y final que estarías dispuesto a aceptar. Esto puede reducir, tiempo, estrés y un sin número de negociaciones entre comprador y vendedor.

Y otro tip muy popular al momento de negociar es que el vendedor presente una contra oferta con el precio máximo que pretende recibir. Esto puede mostrarle al comprador que no estás dispuesto a “jugar” y que estás esperando ofertas serias. Es importante, sin embargo, entender que presentar una contra oferta por el precio máximo puede ser determinante para que el posible comprador desista de comprar tu propiedad y deje de insistir.

Recuerda: si en algún momento recibes una Oferta Baja, siempre debes responder con una contra oferta.

Observa todos los términos de la oferta de compra

El precio es sin lugar a dudas lo que hará que tomes la decisión si aceptas una oferta o no. Recibir una Oferta Baja es una de las razones principales por las que la oferta de un comprador puede ser rechazada. Sin embargo, debemos considerar que en una oferta, no solo entra en juego el precio, existen otros términos importantes a considerar. Es muy importante poner todo en una balanza antes de tomar la mejor decisión:

  • Fecha de cierre (firma y elevación de minuta de compra/venta)
  • El comprador pide alguna reparación?
  • Cuando pretende ocupar la propiedad?
  • Cuánto está dando de arras?
  • Qué tipo de financiamiento está obteniendo?
  • Si va a comprar con financiamiento, cual es el valor de tasación?
  • Quiere pagarte con otra propiedad?

Como puedes ver, existen diferentes términos y condiciones en una compra que se deben considerar. A pesar que el precio es uno de los términos más importantes, no es lo único que debes considerar.

Confía en tu Agente de Bienes Raíces

Cuando vendas una propiedad, es crítico que escojas un Agente top! Como vendedor, serás responsable de pagar la comisión, por lo que debes esperar que sea tu Agente Inmobiliario quien sepa cómo manejar Ofertas Bajas. Es importante que tu Agente no se moleste o manifieste su frustración cuando se reciban este tipo de ofertas, porque usualmente estas emociones te las transmitirá y tú sentirás exactamente lo mismo.

Finalmente

Recuerda que manejar Ofertas Bajas y vender tu propiedad es cuestión de negocios. Es muy importante que sepas manejar tus emociones fuera del proceso de venta. Si permites que tus emociones te envuelvan, es muy probable que te sientas frustrado y que tu propiedad no se venda.

Si recibes una Oferta Baja, es posible que puedas terminar vendiendo tu propiedad muy cerca al precio que esperas recibir, siempre y cuando sepas tomar los pasos necesarios para que esto suceda!

Si estás pensando vender tu casa o departamento en Trujillo, los tips que te mencioné líneas arriba te pueden servir! Con suerte cuando vendas tu propiedad, espero no recibas una Oferta Baja, pero es importante estar preparado. Si estás pensando en vender tu propiedad, llámame al 986-665 902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com y estaré feliz de compartir mi experiencia, conocimiento y estrategias al momento de manejar Ofertas Bajas.

Consejos para hacer una mudanza bien hecha

Sus bienes son el resultado de su esfuerzo, mudarse no es tarea fácil, sin embargo con estos tips podrá organizarse y tener todo bajo control:

4 semanas antes de tu mudanza

Si tuvieras una cobertura de seguro para tus muebles, llama a tu compañía de Seguros y confirma que tus pertenencias estarán cubiertas durante la mudanza.
Programa la conexión de los servicios en tu nueva vivienda, incluyendo agua, luz, teléfono, cable, internet y recojo de basura.
Programa la desconexión de los servicios de tu propiedad en venta.
Solicita presupuestos de al menos 3 empresas de mudanzas para que puedas comparar. No siempre estas empresas firman contrato con el cliente, por eso es preciso ser extremadamente cuidadoso a la hora de escoger. Consulta precios, tipo de camión que utilizarán para movilizar tus muebles y la forma de embalaje que utilizarán.
Coordina la limpieza y reparación de reposteros, alfombras, luces y cortinas de tu nueva propiedad.
Organiza, ordena y asegura documentos personales (reportes médicos, escolares, financieros, certificados de nacimiento, pasaportes, seguros, etc)

2 semanas antes de tu mudanza

Devuelve todo lo que te prestaron (libros, menaje, juguetes, etc)

Movers

1 semana antes de tu mudanza

Empaca toda la ropa posible, aprovecha para separar la ropa por estaciones, no olvides ponerle nombre a todas las cajas.
Descuelga y protege forrando tus cuadros, espejos y fotografías.
Vacía la mayoría de tus cajones, aprovecha para deshacerte de cosas que no volverás a utilizar.
Coordina si necesitas que alguien cuide de tus hijos el día de la mudanza, siempre será mejor para la familia y para la empresa de mudanza.

1 día  antes de tu mudanza

Ten un buen monto de dinero en efectivo a la mano para pagar cualquier imprevisto que no podrás cancelar con tus tarjetas del banco.
Vacía, limpia y descongela todo tu refrigerador.
Cuida y guarda los objetos de valor como joyas, dinero y otros valores.
Desconecta y prepara todos tus electrodomésticos.
Prepara una caja con las cosas más útiles que crees utilizarás ni bien te mudes.
Revisa todo una vez más y asegúrate de no olvidar nada.
Si tienes una mascota. Deja su comida, correa y medicinas a la mano para subir al auto junto contigo en el momento de la mudanza.

Hacer una mudanza es un proceso y lleva trabajo, pero debe estar llena de ilusión por el cambio que supone. Si esperas para hacer todo en un solo día puedes agobiarte, estresarte y te desesperarás. Sigue estos consejos y disfruta cada momento.

Si estás en el proceso de vender y/o comprar una propiedad, no dudes en comunicarte conmigo y con mucho gusto te puedo guiar en todo este proceso, mi teléfono es 986-665 902 o puedes escribirme a danielzaplana@hotmail.com. Si deseas ver qué propiedades están activas actualmente en el mercado inmobiliario, visita www.dzpropiedades.com

Perú es el hijo “Favorito”

El Perú se prepara para convertirse en el nuevo centro latinoamericano de inversiones hoteleras.

Según Mincetur, las inversiones hoteleras alcanzarán US$790 millones entre el 2015 y el 2017.

Y por qué el “Hijo Favorito”? Porque Perú “es el mercado más atrayente para las inversiones hoteleras en la región”, así lo señaló Arturo García, presidente de la Sahic. Lo que hace de Perú un lugar atractivo para las inversiones, son el clima de negocios y las reglas de juego claras.

Otra de las ventajas es el acceso que tiene Perú a Estados Unidos gracias a su tratado de libre comercio (TLC) y su posición geográficamente estratégica. Además, la diversidad también tiene un papel importante en el atractivo del Perú como destino de inversiones hoteleras. “Hay muchas cosas que hacen que el Perú sea un mercado interesante para nosotros. Es un destino tanto para viajes de placer como para viajes de negocios”, comentó David Berg, CEO de Carlson Hospitality Group (Hoteles Radisson y Park Inn en Perú).

Las oportunidades de desarrollo se ven tanto en Lima como en provincias donde hay mucho por desarrollar. 

A continuación te presentamos algunos lotes de terreno que podrían ser de interés para el desarrollo de proyectos hoteleros.

Lote entre 2 avenidas:

Terreno en excelente ubicación! De fácil acceso a través de las Avenidas Húsares de Junín y Av. Larco, a sólo 2 cuadras de la Av. América Sur, está situado en calle muy tranquila, ideal para cualquier tipo de negocio. Más Info

  • AT: 803.60m2

PRECIO: US$3,000 por m2

Lote en esquina y a una cuadra de la Av. España:

Amplio lote de terreno muy bien ubicado en el corazón de Trujillo, a sólo 1 cuadra de la Av. España y Av. Larco, calle tranquila, muy cerca al centro histórico de la ciudad, UNT, centros comerciales, supermercados, gimnasios, clínicas, colegios, bancos, etc. Más Info

  • AT 700m2

PRECIO: US$3,000 por m2

Casa frente al parque principal de la Urb. California:

Frente al parque principal de la Urbanización California! Ideal para proyectos inmobiliarios, academias, escuelas de post-grado, hoteles, centro de convenciones, etc. Más Info

  • AT 603m2

PRECIO: US$1,600 por m2

Lote de terreno frente al Parque de las Aguas:

Excelente lote de terreno ubicado estratégicamente frente al Parque de las Aguas, a sólo 4 cuadras de la Av. Larco. 

Su cercanía con la Universidad Vallejo, restaurants, bancos, tiendas comerciales, etc., hacen de su ubicación un lugar ideal para el desarrollo de algún proyecto inmobiliario o para cualquier otro tipo de negocio, rodeado de áreas verdes y un desarrollo urbano consolidado. Más Info

  • AT 462.72m2

PRECIO: US$1,200 por m2


Casa de playa en Huanchaco:

Ideal como casa de playa para una familia o para algún proyecto de hospedaje! Con la puerta principal ubicada en el Jr. Víctor Larco frente a la Plazuela de Huanchaco, esta propiedad es de calle a calle y tiene un acceso secundario por el Pasaje José Olaya. Más Info

  • AT 490.26m2

PRECIO: US$918 por m2



Casona en Centro Histórico de Trujillo

Casona en el Centro Histórico de la ciudad de Trujillo, ideal para bancos, restaurantes, institutos, academias, hoteles, casinos, centro empresarial, etc., a sólo 1 cuadra de la Av. España. Excelente oportunidad de inversión. Más Info

  • AT: 935.14m2

PRECIO: US$590 por m2

Si estás listo para invertir en la ciudad de Trujillo, llámame ahora al 986-665 902 y con mucho gusto te muestro éstas y otras propiedades que podrían ser el lugar ideal para tu proyecto hotelero.

Qué preguntas hacer en la 1ra entrevista a un Agente Inmobiliario?

Cómo y qué preguntar a un Agente Inmobiliario es algo que toda personas que desee vender una propiedad debe saber! Creo que tomarse el tiempo de pasar por una entrevista es algo muy crítico a considerar en la agenda de toda persona que intenta vender su propiedad, sin embargo no muchas personas se toman el tiempo necesario.

Hacer las preguntas correctas e inteligentes es crítico para el éxito en la venta!

Pressmaster_Shutterstock.com_

Siendo un Agente Inmobiliario por más de 12 años, me ha ayudado a identificar cómo es que esta primera entrevista puede abrirle los ojos a muchos vendedores. Existen muchas formas de conseguir a un Agente Inmobiliario, ya sea por referencias, por un panel de publicidad, por una publicidad en el correo electrónico, etc.

Algo que llama mucho mi atención es que la mayoría de clientes piensa que todos los Agentes Inmobiliarios hacen lo mismo para vender casas. Pero están muy lejos de la verdad!

Desafortunadamente ser un Agente Inmobiliario es una profesión muy fácil y se puede obtener una licencia rápidamente. Vas a un curso corto, das un exámen y listo! Ahora eres un Agente Inmobiliario! A mi parecer el curso debería ser más extenso y detallado, pero desafortunadamente es así como funciona hoy en día.

Por lo tanto….cómo puedes evitar escoger a un Agente que no vale la pena para confiarle el bien más preciado que tienes?…..Ya sabes qué demandas le debes hacer? qué preguntarle para saber si es el mejor Agente para tí?…….Todo está en la entrevista!

A continuación te presento una serie de preguntas que podrían poner incómodo a más de un Agente Inmobiliario:

  • Hace cuánto tiempo has estado vendiendo propiedades?
  • Cuantas propiedades vendiste el año pasado?
  • De las propiedades que vendiste, cuál fue el promedio de días que estuvieron en el mercado?
  • Cuantas veces en promedio le bajaste el precio a las propiedades?
  • En qué ciudades o urbanizaciones enfocas tus esfuerzos de venta?
  • Tienes un administrador o asistente personal?
  • Podrías darme 3 últimas referencias de personas a quienes les vendiste su propiedad?
  • He leído que el internet es muy importante al momento de poner en venta mi propiedad. Cómo y dónde publicarás mi propiedad en la web?
  • Tienes tu propia página web?
  • Tienes un blog? Lo utilizas para publicar propiedades y atraer compradores a mi propiedad?
  • Utilizas las redes sociales como Google+, Facebook y Twitter para llegar a otros Asesores Inmobiliarios y clientes potenciales?
  • Podrías mostrarme cómo hacer para que mi propiedad se vea mejor al momento de venderla?
  • Cuando un posible comprador llama y se interesa en mi propiedad serás SIEMPRE tú quien lo atienda?
  • Por qué no debo vender mi propiedad solo? y por qué te necesito a tí?
  • Cómo te comunicarás conmigo para hacerme saber de tus esfuerzos de venta?
  • Tienes algún sistema que me indique dónde y cuántas veces has publicado mi propiedad?
  • Qué tan fácil será para mí comunicarme contigo? Siempre puedo llamar a tu celular? Cualquier día y a cualquier hora?
  • Cómo verificarás que el comprador está calificado para comprar mi propiedad?
  • Una vez que haya aceptado una oferta…..me ayudarás con los trámites de la notaría?
  • Cuánto debo pagarte de comisión por vender mi propiedad y porque?
  • Podré cancelar el Contrato de Exclusividad en cualquier momento si no estoy satisfecho con tu servicio?

Recuerda que si utilizas estas preguntas en tu primera entrevista hará que mantengas una feliz relación con tu Asesor Inmobiliario y lograrás los términos y condiciones que buscas al momento de vender.


Estás pensando en vender tu propiedad? Me apasiona mi trabajo en Bienes Raíces y me encantaría compartir contigo mi experiencia! Llámame ahora al 986-665 902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com. 

Nueva opción de compra muy cerca del nuevo Megaplaza

Megaplaza, es la cadena de centros comerciales del Grupo Wiesse, uno de los centros comerciales con más visitas a nivel nacional y pronto abrirá sus puertas en la ciudad de Trujillo! Comenzaría a construirse en el 2016 y sería inaugurado a fines de este mismo año. (fuente: Diario Gestión)

El predio de 22,000 m2 fue adquirido a Unión de Cervecerías Backus y podría aplicarse para un strip center, ingresando por primera vez al formato de “mix user” con viviendas!

El nuevo MegaPlaza se ubicará a muy pocas cuadras de la Av. España, entre la Av. El Ejército y Av. Santa, muy cerca del centro de la ciudad de Trujillo:

Crédito fotográfico: Trujillo Proyectos

DZ Inmobiliaria tiene un lote en venta en excelente ubicación, a sólo media cuadra del nuevo MegaPlaza! este inmueble cuenta con 480m2 y es ideal para empresas metal mecánicas, de industria menor, edificaciones, hoteles, colegios, clínicas, almacenes, edificio multifamiliar, etc:

Aquí se observa la ubicación del inmueble EN VENTA:

PRECIO: US$550,000


  • Frontera 12.20 ml
  • Fondo 40 ml.
  • 2 pisos
  • AT 480m2

Si te gustaría visitar la propiedad o deseas presentar una oferta de compra, llámame ahora al986-665-902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com.

Para ver más propiedades en venta visita: www.dzpropiedades.com

Qué hacer si tu propiedad no se vende?

En un mercado activo y fuerte, si una vivienda tiene un precio correcto y se ve bien, debería recibir visitas y una oferta formal en las primeras 6 a 8 semanas de su publicación en el mercado. Si no es así, muchos vendedores se sentirán frustrados, especialmente si su Agente Inmobiliario empieza a solicitarles una reducción en el precio de venta.

Suele ser algo muy común: El vendedor creerá que el Agente sólo quiere vender rápido y cobrar su dinero, pero el Agente sinceramente quiere ayudar a que el vendedor entre en acción! Muchos Agentes entienden que una propiedad en venta pierde el interés y entusiasmo cuando pasa muchos días en el mercado. Los compradores suelen pensar que la propiedad podría tener algún defecto y que por ese motivo nadie la compró. 

Aquí te comparto algunos tips que te ayudarán a conseguir más actividad en tu vivienda, con visitas y ofertas:

Ubicación, precio y condiciones son clave

Hablar de cambiar la ubicación! ES IMPOSIBLE! pero todo vendedor tiene el control sobre las otras 2 opciones a considerar: el PRECIO y las CONDICIONES! Si la vivienda está sentada en el mercado, con publicidad en todos los medios y aún no se han recibido suficientes visitas ni mucho menos una oferta, entonces es NECESARIO mirar el precio y la condición de la propiedad.

Si de verdad está listo y desea vender, entonces tiene usted 2 grandes oportunidades:

Hablando de las condiciones de la vivienda. Consiste en retirar la propiedad del mercado y hacerle algunos cambios, como el home staging, limpiar la casa y retirar cosas que no sirven o haciendo algunas pequeñas modificaciones a la cocina y/o baños. Unos meses fuera del mercado asegurará que cuando la propiedad vuelva a ponerse en venta, habrá un nuevo grupo de compradores queriéndola mirar.

• Si no está dispuesto a hacer algún cambio necesario, entonces hablaremos de la reducción del precio. Recientemente visité a unos vendedores que construyeron una muy bonita casa con excelentes acabados, ellos tenían la propiedad en venta un poco más de 8 meses y en ese tiempo no habían recibido ni una sola oferta de compra. El problema era la ubicación! Sin lugar a dudas era la mejor casa de toda la cuadra, pero la ubicación no era la más deseable. Llegamos a la conclusión que debían ajustar el precio de venta, esa era la única opción si de verdad querían vender.

En este caso en particular, los vendedores optaron por retirar la casa del mercado y ponerla en alquiler, porque no estuvieron dispuestos a vender por el precio recomendado, lo cual es totalmente válido!

Asegúrese que ambos están en la misma página

Si juntos no ven la estrategia de venta antes de firmar algún contrato o acuerdo de exclusividad para la venta de su propiedad, podría ser el momento para entrevistar a otro agente.

Querrás tener un Agente que te cubra la espalda y que esté en tu misma página. Sin esta sinergía, podrías estar enfrentando un conflicto en las próximas semanas.

Hable con su agente de sus intenciones de venta, sea claro y coméntele si planea vender de inmediato, si no tiene apuro, o qué lo motiva a vender y escuche lo que su Agente tiene que decirle. Recibir una oferta por debajo de lo que usted espera o escuchar que deben reducir el precio, no debe ser una sorpresa para usted.

Pero si la casa no se vende, y usted quiere ver acción, un buen Agente de Bienes Raíces pedirá ofertas a los interesados en la propiedad, hará un seguimiento a las partes interesadas, y les hará saber que el vendedor quiere vender. La reducción del precio de lista puede no ser necesaria si hay un comprador que entienda que el vendedor estará dispuesto a recibir una oferta por debajo del precio publicado.

Quizás quiera probar el mercado…..si saca su propiedad en venta con un precio por debajo de lo que usted se siente cómodo, es posible que se lamente si empieza a recibir ofertas de inmediato. Pero si su casa está con un precio por encima del mercado y no obtiene ninguna respuesta después de algún tiempo, entonces usted verá cómo el mercado le habla por sí mismo.

Esto está sucediendo actualmente en Perú:

Además puedes leer: Vender una vivienda en Perú puede demorar hasta 6 meses (Fuente: El Comercio)

Cada escenario es diferente, es muy importante trabajar con un Agente que esté en sintonía con su estrategia y que pueda ayudarlo a adaptarse a su mercado, si está listo para vender llámeme al 986-665 902 con mucho gusto le puedo hacer un análisis del precio de su propiedad en relación al mercado actual de bienes raíces!

Qué es el Home Staging y para qué sirve?

El Home Staging es una técnica que consiste en mejorar la imagen y las sensaciones de las viviendas en venta y alquiler a fin de obtener más éxito comercial.

Se trata de una estratégia comercial desarrollada en EEUU y muy implantada en algunos países de Europa.

Es una manera muy utilizada especialmente por las compañías constructoras para poder agilizar la venta o alquiler de una propiedad, preparándola y decorándola como si hubiera una familia viviendo allí con el objetivo que los posibles compradores puedan visualizarse viviendo y utilizando los espacios de esa propiedad en particular.

En Perú, no es una palabra muy utilizada aún, no muchos la conocen y por lo tanto no tienen ni idea de para qué sirve, cómo utilizarla y lo más importante cómo sacarle provecho. Aunque cabe resaltar que son las compañías constructoras las que lo están utilizando mucho en sus departamentos modelo, sin embargo, el Home Staging no debe ser limitado solamente a compañías constructoras. Además estoy seguro que con el pasar de los años, el Home Staging se convertirá en pieza clave en nuestro país al momento de vender, se implementarán cursos y se harán las cosas mejor.

Leyendo una revista Hola, justamente encontré este significado: Home Staging en español es algo así como: puesta en escena de la casa Y se refiere a preparar la vivienda para ser vendida o alquilada y para que llame la atención de los posibles compradores.

La idea es hacerla lo más atractiva, con la mínima inversión, lo más habitual es despejar una vivienda y despersonalizarla, sin hacer reformas….son sólo pequeños cambios que suponen grandes diferencias.

Matthieu Bouchon, responsable de BCN Home Staging, dice:

“El sector inmobiliario está en plena revolución y se imponen nuevos métodos. El Home Staging es uno de ellos: cuidar la presentación estética de una vivienda, prepararla de una forma determinada, usando recursos de decoración, para hacerla más atractiva y así venderla o alquilarla más rápido”.

Además pone énfasis en que los resultados son extraordinarios, simplemente publicando fotografías en internet con las imágenes del nuevo look, las visitas se multiplican y es más factible vender o alquilar.

En un estudio de mercado realizado en España, el 50% de los encuestados opinó que el Home Staging puede ser el primer paso que facilite la venta o alquiler de una propiedad.

Para finalizar les comparto lo que hace Matthieu con el Home Staging:  “Cada caso es único. Hay pisos muy cargados, pisos vacíos o muy gastados. Pero lo más habitual suele ser pintar; reparar pequeños detalles (un grifo, un cristal, un zócalo); despejar, quitar sobrecarga de muebles. Y si está vacío, lo amueblamos, modernizándolo, limpiando, iluminando”. Y todo ello por precios asumibles. 

Si estás listo para vender y te gustaría recibir ayuda para publicar tu propiedad en diferentes medios, recibir asesoría inmobiliaria y trabajar de la mano de un profesional….llámame al 986-665 902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com!

Aquí te comparto algunos Antes y Después:

Una nueva ciudad crece en Trujillo…..conoce Valle Alto

Si sueñas con el lugar ideal para vivir, un espacio agradable, tranquilo y seguro, donde podrás respirar la tranquilidad que siempre soñaste, no dejes de visitar Valle Alto! Aquí se construye un gran proyecto que incluirá:

  • Casas Club
  • Espacios deportivos
  • Senderos para realizar caminatas
  • Seguridad permanente
  • Areas Verdes
  • Lagunas

Con más de 400 hectáreas Valle Alto se presenta como una nueva ciudad cerca de nuestro Trujillo. Muy próximo al nuevo Centro Empresarial del Norte, Valle Alto se proyecta a ser el nuevo corazón de la ciudad por todas las facilidades que ofrece.

Todo el proyecto ha sido desarrollado para brindar el máximo confort a los futuros residentes aprovechando de manera eficiente el espacio.

PARA TODOS

Valle Alto tiene un Club House en cada condominio, canchas deportivas al aire libre, caminos para pasear a bebes en coche, correr o simplemente caminar y disfrutar del clima, el ambiente y la vista a la ciudad y el mar, lagunas estratégicamente distribuidas para recreación, áreas verdes, campos de cultivo, exhibición de caballos de paso, campeonatos de motocross, actividades al aire libre y mucho más.

Proximamente se implementarán gimnasios, canchas de golf, zonas educativas, zonas comerciales, etc.

SEGURIDAD

Valle Alto ofrece una seguridad extrema al contar con una garita de control al ingreso de Valle Alto así como una garita de control en cada condominio cercado por áreas verdes.

UBICACION

Valle Alto se ubica en la carretera Panamericana Km. 594, a sólo 10 km del centro histórico de Trujillo, muy cerca de las Huacas del Sol y la Luna y del balneario Las Delicias, a 3 km de la orilla de playa, a 20 km del aeropuerto de Huanchaco, además se encuentra muy cerca a la zona universitaria de la UPAO Agrícola, Universidad Católica de Trujillo y Universidad Privada de Trujillo. El ingreso a Valle Alto se encuentra en un lugar de paso obligado a la salida sur de la ciudad de Trujillo.

Haz click AQUI para ver su ubicación

Será una buena inversión inmobiliaria?

Felix Villanueva, del blog: Hoy sí atiendo provincias (del Diario Gestión) recomienda buscar proyectos en zonas NUEVAS o que tendrán un desarrollo futuro interesante, además nos recuerda que las ciudades crecen siguiendo carreteras o valles.

Así mismo nos aconseja…..que si encontramos un proyecto que colinde a una carretera que vaya desde nuestra ciudad a otra y que además ofrezca un precio por m2 razonable (menor a US$200 por m2), sería muy interesante observarlo, además de ver si cumple con todas las características de urbanidad.

Centro Empresarial del Norte?

Este proyecto nace como una iniciativa del gran proyecto de la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad y se encuentra exactamente al costado de Valle Alto.

Este proyecto busca albergar los principales eventos nacionales e internacionales en la ciudad de Trujillo. En un espacio de 27 hectáreas confluirán un recinto ferial, centros de convenciones, un anfiteatro, zonas de recreación y esparcimiento, restaurantes, bodegaje; infraestructuras que apuntan a convertir el centro en uno de los más importantes del país.

En paralelo existen vías que circunvalan el lote y que permiten resolver el acceso de automóvil a una gran bolsa de parqueo central y también el acceso de servicio a las distintas zonas.

Al interior también se ha considerado una ciclovía que conecta todas las zonas del proyecto y permite movilizarse en otra velocidad. Toda la propuesta, por principio, está trabajada bajo los criterios de sostenibilidad y de arquitectura verde. A partir de esta estructura simple se va lotizando distintas zonas.

El proyecto se divide en ocho grandes áreas o sectores articulados. Cada una de las actividades que se desarrolla en el Centro Empresarial del Norte tiene características propias y son todas generadoras de recursos para el proyecto, además de entregarse sinergias entre ellas o complementarse.

Ver más de este proyecto en la publicación de la Cámara de Comercio AQUI

 

Si te interesa adquirir y asegurar un lote de terreno al precio  aprox. de US$150 por m2 en Valle Alto, sólo llámame al 986-665902 o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com tengo distintos lotes en excelente ubicación dentro del Condominio Los Lagos y Los Prados.

Sabes cómo comprar un inmueble formalmente?

Encontraste la casa de tus sueños? Si es sí! te felicito! No lo has hecho aún? Dale un vistazo a mi página web: www.dzpropiedades.com y una vez identificada la propiedad que vas a adquirir te recomiendo estos tips para hacer que tu compra sea lo más formal y con la mayor protección posible:

1. Hay que elaborar un estudio de títulos de propiedad del inmueble.

Este estudio se encargará de la revisión legal en dos aspectos:

• Por un lado en Registros Públicos se verificará si el vendedor es el propietario legal del inmueble, así como la existencia de cargas o gravámenes sobre el inmueble.

• Por otro lado en la Municipalidad verificaremos básicamente el pago del impuesto predial, de arbitrios municipales y la zonificación del inmueble.

Para la elaboración del estudio de títulos deberemos requerir al vendedor lo siguiente:

– Copia literal de la partida registral

– Certificado registral inmobiliario

– Constancia de no adeudo

– Constancia de zonificación y/o compatibilidad de uso

– Comprobantes de pago de servicios públicos

2. Elaboración y suscripción de la minuta de compra y venta.

Es muy importante que este documento contenga todos los términos y condiciones entre comprador y vendedor.

La Minuta debe ser suscrita por el vendedor y comprador y autorizada por un abogado. Por ley la transferencia de un inmueble opera con la sola firma de las partes en la minuta de compra venta, salvo que se haya pactado la reserva de propiedad mediante la cual el vendedor mantiene la titularidad del bien hasta que el comprador cumpla con cancelar el íntegro del precio de venta.

3. Solicitar al notario el bloqueo registral de la partida del inmueble.

Este paso es muy importante ya que evitamos una segunda venta y/o la inscripción de cargas o gravámenes no consentidas por el comprador.

4. Elevación de la minuta de compra y venta a escritura pública por un notario.

Si se tratara de la segunda venta o más del inmueble el comprador deberá pagar el impuesto de alcabala.

Con la suscripción de la minuta de compra/venta todo esta listo! Entonces el vendedor debe entregar la posesión y llaves del inmueble al comprador! Salvo hayan hecho algún acuerdo distinto entre ambas partes, por ejemplo, suele suceder que el vendedor quiera alquilar la propiedad por un período corto en lo que consigue otra vivienda y obvio está que el comprador haya aceptando, entonces las llaves quedan aún en posesión del vendedor (debe firmarse un contrato de alquiler).

5. Solicitar la inscripción de compra/venta en la partida registral del inmueble.

Y como último paso tenemos que:

6. El comprador debe registrar la transferencia a su favor.

Esto lo hará acercándose a la municipalidad respectiva.

Si estás interesado en adquirir un inmueble de forma satisfactoria, te recomiendo seguir estos pasos y por supuesto no dudes en comunicarte conmigo al 986-665 902 o escribirme a danielzaplana@hotmail.com. Te puedo ayudar!