Cuál es el secreto para poder vender tu casa por más dinero?

Poner su casa en venta podría causarle estrés! Así es, sobretodo si es la primera vez que está vendiendo una propiedad, con seguridad tendrá muchas preguntas sobre el proceso de venta, sobre el precio, qué hará el Agente por usted, qué pasos son los que debe seguir y por supuesto la pregunta que todos los vendedores se hacen es…qué debo hacer para sacar el máximo provecho en el precio y recibir más dinero en el menor tiempo?

Hay un sin número de respuestas a todas estas preguntas, sin embargo en este artículo explicaré a detalle el secreto para que usted pueda vender su propiedad por el mejor precio del mercado.

El precio

Sin lugar a duda el punto más importante para ayudarle a obtener el máximo rendimiento económico al momento de vender su propiedad será estimando el precio correctamente desde el inicio. 

Lo primero que debe hacer es contratar a un Agente Inmobiliario, los Agentes están en el negocio de comprar y vender propiedades y especialmente aquí en Trujillo, Perú – ellos serán la mejor referencia para averiguar en cuánto se vendieron las últimas propiedades en la zona, eso le dará una idea más clara del verdadero valor del mercado, recuerde que existe una diferencia de precios en:

  • El precio que un vendedor le coloca a su propiedad para venderla (precio de lista, o precio que aparece en el internet, o precio que se desea)
  • El precio con el que se vende – punto

Ya se dio cuenta cuál es el precio que debe observar? por supuesto el precio de venta! no el precio que se pide por una propiedad! Recuerde buscar y encontrar un Agente que sea experto en su área, él sabrá el valor justo de las propiedades y con su experiencia le podrá ayudar a establecer el precio para la venta. Recuerde que es muy importante colocar el precio correcto DESDE EL INICIO, es la mejor oportunidad que su propiedad tendrá para ser vista, visitada y vendida!

Ya sea que el mercado sea de compradores o vendedores, la estrategia de poner el precio correcto desde el inicio hará que su propiedad reciba visitas, recuerde que para que una persona compre lo que tenga que comprar, siempre debe ver primero el producto y nadie se interesará en visitar su casa si el precio está por las nubes! Es importantísimo llamar la atención de los compradores desde un inicio, con el precio! Es el precio lo que hará que más personas quieran ver la propiedad! El siguiente paso, después que la visitan es saber si les gustó o no, y si estarían dispuestos a presentar una oferta de compra, pero hay que recordar que si no la visitan, no presentarán ninguna oferta.

Siempre escribo también sobre lo que la mayoría de compradores piensa de una casa que tiene mucho tiempo en el mercado: “algo está mal con esa casa”, los compradores se preguntarán:

  • La casa necesitará reparaciones?
  • Por qué tiene tanto tiempo sin venderse?
  • El vendedor esconde algo?
  • Habrá algo malo con los vecinos?
  • El vecindario será seguro?, etc.

Recuerde que las propiedades que se estacionan en el mercado por mucho tiempo, generan menos interés y reciben ofertas muy débiles, además los compradores dirán: esa casa puede esperar! si nadie la ha comprado es porque no hay interés….sigamos buscando!

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Una imagen vale más que 1,000 palabras!

Hoy en día las personas buscan en internet y todo entra por los ojos! Los nuevos compradores de viviendas son gente joven que buscan un hogar para establecerse y empezar una nueva familia, todos estos jóvenes manejan el internet a diario y su primera búsqueda es por allí. Por lo tanto será muy importante que pueda mostrar su propiedad de la mejor manera posible, y eso se logra con buenas fotografías y el impecable orden dentro de su casa!

Antes de tomar fotos y subirlas al ciberespacio recuerde retirar las cosas que son muy personales, ordenar y retirar cualquier exceso que no tenga nada que ver con el espacio de la habitación que va a fotografiar, recuerde que a veces existe una sola oportunidad para atraer a los compradores y tener una foto de buena calidad y bien tomada será la forma más fácil de destacar su propiedad de la multitud. Un consejo muy útil es detenerse a observar con ojos de comprador, qué es lo que no quisieras ver? qué es lo que más te agradaría ver?

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Pase la voz

Exponer la venta de su casa será otra parte importante cuando desee vender su propiedad por su máximo valor y en el menor tiempo. Como mínimo su Agente debe colocar su propiedad en su página web, debe compartirla en línea, publicarla en Facebook y en otros medios sociales, además de colocarla en la mayor cantidad de plataformas de bienes raíces a nivel nacional e internacional para asegurarse que su propiedad sea vista por los posibles clientes que están buscando en internet. Antes de entregarle su propiedad a un Agente, asegúrese de preguntarle por su plan de marketing, pídale que le muestre ejemplos de qué hará, cómo lo hará, cuantas veces lo hará y cuales han sido los resultados. Si el Agente no tuviera presencia en el internet o su imagen fuera muy débil, considere buscar y entrevistar a otro Agente que entienda la importancia de un marketing agresivo a través de todos los medios posibles. Vender una propiedad no es como vender un par de zapatos! Usted querrá al mejor!

Una vez que su propiedad la tenga un Agente, pídale que le envíen los enlaces! Así usted podrá compartir con familiares y amigos a través de correos electrónicos o por sus medios sociales en línea, la presentación será más profesional y usted se sorprenderá los efectos de multiplicación al compartir con su esfera de influencia! Trate de utilizar todas sus plataformas: Facebook, Instagram, Pinterest, Google +, Linkedin, Twitter, Youtube, etc!

Lo importante de exponer su propiedad es que más personas sabrán que su casa está en venta y eso significa que las personas que están buscando podrían interesarse en la suya! Mientras más personas la vean, más rápido recibirá una oferta!

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La primera impresión

Hasta este punto vamos a suponer que usted siguió mis consejos y le puso el precio correcto, tomó buenas fotografías, la casa la tiene un Agente que la está vendiendo por todo lugar en la web que puede…pero ahí no se acaba el intento.

Ahora debe asegurarse que su casa está siempre limpia, libre de desórdenes, el jardín muy bien cuidado, las paredes pintadas, la cocina y baños impecables y ha reparado la mayoría de averías o desperfectos que presentaba.

Cuando finalmente hemos capturado la atención de un posible comprador a través del internet, debemos hacer que ellos quieran dar el siguiente paso y ese paso es visitar la propiedad, ellos deben querer ver más! Recuerde que como mínimo los baños y cocina tienen que lucir impecables! si tiene mascotas, las debe guardar y tratar de neutralizar los olores, la lista es larga y en AQUI puede leer otros tips que le ayudarán a presentar mejor su propiedad.

La compra de una casa o departamento siempre será una experiencia 100% emocional y los compradores deben ser capaces de visualizarse viviendo allí. Nadie es perfecto y mucho menos las decoraciones son del agrado de todos, cada familia tiene su propio estilo, pero tomando algunas medidas simples podemos ayudar a hacer una diferencia. Si no tiene la menor idea de cómo debe lucir su propiedad, lea lo que es: Home Staging.

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Puede ser peligroso vender su casa sin un Agente!

Si alguna vez tuvo una enfermedad grave apuesto a que no le pidió a un miembro de su familia que le de un tratamiento! Lo mismo sucede cuando vende su propiedad! Un Agente estudió y se preparó para representarlo no sólo con el comprador, sino además ayudarlo en todos los trámites municipales, tributarios, bancarios y registrales y en cualquier complicación que se pudiera dar en el proceso de la compra/venta.

Un buen Agente conocerá el mercado inmobiliario de su localidad, entenderá todo lo que implica poner una casa en venta! desde prepararla, tomarle fotos, exponerla, negociar y finalmente concretar la venta, y tendrá siempre en mente que usted es su cliente y que por usted debe conseguir la mejor oferta en el menor tiempo. El trabajo de un Agente va mucho más allá de colocar un panel de “SE VENDE” en su propiedad y sentarse a esperar que lo mejor suceda.

Las estadísticas no engañan y está confirmado que una casa que es atendida por un Agente de Bienes Raíces preparado, son vendidas por más y en menos tiempo – en comparación con la venta manejada por el mismo propietario.

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Conclusión

Planee su venta! Siga estos pasos y los momentos de tensión con un plan sólido pueden desvanecerse. Pero siempre recuerde que la razón #1 de por qué una propiedad no se vende recae en el precio, asegúrese de colocar el precio correcto, no se deje llevar por el precio de otras propiedades “en venta” usted debe saber el precio de las propiedades “vendidas”. Le deseo la mejor de las suertes en su venta! y si aún no ha entrevistado a un buen Agente, llámeme! Con mucho gusto puedo responder sus dudas! Mi teléfono es 986-665 902 o puede escribirme a danielzaplana@hotmail.com

Otros recursos que pueden ayudarle al momento de vender son:

Estás tratando de vender tu casa o no?

Vendiendo tu propiedad? Ponle el precio correcto desde el inicio!

Qué preguntas hacer en la 1ra. entrevista a un Agente Inmobiliario?

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Cuáles son los principales mitos al colocar el precio en una propiedad?

A continuación compartiré 6 mitos cuando de poner el precio a una propiedad se refiere!

Cada propietario que desea vender su propiedad, desea hacerlo al mejor precio y en el menor tiempo. Sin embargo, para el logro de estos objetivos es necesario tomar cierto acercamiento en el proceso de ventas inmobiliario del que muchos propietarios no son conscientes.

Sin experiencia en la venta de propiedades y sin una buena compresión de cómo funciona el mercado de bienes raíces, puede resultar difícil conseguir los resultados que se desean.

Los siguientes 6 mitos que te presentaré a continuación son comúnmente aceptados como la verdad entre muchos propietarios de viviendas y usted no querrá cometer el error de pensar que todo esto es verdadero, porque déjeme decirle que no lo son. De hecho, la creencia en estos mitos juega un papel muy importante en la razón por la que muchos vendedores no logran obtener el máximo provecho en la venta de su propiedad.

Si en algún momento usted creyó en alguno de estos mitos, entonces con seguridad estaba yendo directamente al fracaso en su venta.

Para lograr que su casa tenga un precio moderado y preciso en relación al mercado inmobiliario, debe empezar a seleccionar a un Agente de Bienes Raíces en el que pueda confiar. Tenga en cuenta que los mejores agentes son por lo general los que no necesitan de una propiedad para vender…así es! ellos por lo general reciben propiedades sin necesidad de buscarlas! y por lo tanto obtendrá usted mucho mejor asesoramiento de alguien que no está hambriento de dinero.

Los agentes inmobiliarios que tienen en su mente “hacer una venta” tienden a pensar en su bolsillo antes que nada y no le darán el mejor asesoramiento posible. Hace poco escribí sobre Los Errores más Comunes al Seleccionar a un Agente Inmobiliario y uno de los puntos más importantes es sobre ponerle el precio correcto a una propiedad a la hora de vender.

Esperando a que llegue una buena oferta

Este mito se presenta cuando usted está dispuesto a esperar el tiempo que sea necesario para obtener una buena oferta por su propiedad. Esta suposición es muy común entre muchos propietarios. De hecho, muchas veces en mi carrera de bienes raíces escucho “no tenemos apuro en vender, tenemos todo el tiempo del mundo para esperar”.

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Lo opuesto en realidad a la afirmación líneas arriba, es cómo es que en realidad funciona el mercado de bienes raíces y – es que – en realidad mientras más tiempo se encuentre su propiedad en el mercado, más bajas y peores serán las ofertas que usted recibirá, y quizás no reciba ni una en lo absoluto. Conforme una casa se siente a esperar en el mercado inmobiliario, semana tras semana, los compradores suelen preguntarse – qué está mal con esa propiedad? por qué nadie la compra? porque no la venden? Una gran cantidad de compradores calificados suelen buscar la casa de sus sueños con tranquilidad y calma y buscan en internet mes tras mes, y allí está su propiedad con un precio por los cielos, estacionada y sin que nadie la compre.

Las casas en general se venden por más dinero cuando están en el mercado por menos de 30 días en la mayoría de los mercados.

La primera pregunta que todos los compradores le hacen a un Agente de Bienes raíces es “desde cuándo está está propiedad en venta?”. Los compradores se hacen esta pregunta por una razón muy obvia – ellos quieren saber la probabilidad de que el vendedor estará dispuesto a negociar el precio y por cuánto estarán dispuestos a reducirlo para poder negociar! Bien o mal, la suposición general con la mayoría de los compradores es que mientras más tiempo está una propiedad en el mercado, mejor probabilidad de negociación ellos tendrán! Y es por esta razón que salir al mercado con el precio correcto es muy crítico hoy en día.

Recuerda que el tiempo que una propiedad está en el mercado no es un buen amigo de los vendedores! A medida que pasan los días, las estadísticas nos dicen que la brecha entre el precio de venta y el precio de compra crece. Los riesgos de sobrevalorar una casa o departamento son sustanciales. Muchos vendedores simplemente piensan que pueden bajar el precio más tarde y ya no importará! pero en realidad – Sí importará! si sobrevaloramos la propiedad en venta, las probabilidades de que venderá por menos dinero aumentan dramáticamente, en lugar de haberle puesto el precio correcto desde el primer día.

Recibir ofertas en los primeros días significa que puse el precio muy bajo!

Este es el mito más común entre los vendedores. Recibir una oferta en los primeros días es una indicación que el Agente quiso vender rápido y malbaraté mi propiedad! prácticamente la regale! UNA VEZ MAS….ESTO ES 100% FALSO!

En el momento en que su propiedad sale al mercado, será vista por miles de posibles compradores. Dependiendo de la zona, podrían haber decenas o quizás cientos de personas que por lo menos mirarán su propiedad mientras escanean el área donde se encuentra su propiedad en internet.  Si le puso el precio correcto, muchos de estos compradores estarán interesados en ella inmediatamente. Estos compradores pueden haber estado buscando comprar una propiedad como la tuya hace semanas o meses, ese el punto!

Con el precio correcto en el mercado, usted podría conseguir múltiples ofertas en un lapso muy corto de tiempo. Esto se da especialmente cuando en el mercado inmobiliario hay un número limitado de casas disponibles para comprar. Los niveles de inventario a menudo dictan que tan rápido se venderá una propiedad.

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 ¿Quieres recibir ofertas de compra – de varios compradores? Sí es posible! Cuando un vendedor recibe varias ofertas, se puede fomentar la competencia entre los compradores y con seguridad podrá recibir más dinero por su propiedad. Es obvio que no desea poner un precio por debajo de lo que vale su casa, lo que se desea es ponerle un precio lo suficientemente bajo como para conseguir compradores entusiasmados y que sobretodo presenten una oferta de compra, tan pronto su Agente Inmobiliario haya publicado su propiedad!

Recuerde que la clave es encontrar un Agente de Bienes Raíces de confianza que sepa cómo fijar el precio de una casa en venta sin dejar escapar dinero sobre la mesa!

Un buen marketing atrae precios más altos

Si el marketing para su propiedad se hace correctamente, obtendrá un precio más alto. Esta es una declaración 100% cierta! pero eso no significa que ideas locas o hacer una publicidad exagerada haga que la propiedad se venda rápido y por más dinero. ¿Alguna vez se topó con la buena intención de un propietario que cree que sabe más de marketing que un Agente de Bienes Raíces? Yo sí! por ejemplo algunas veces me dijeron….Daniel, crees que puedas poner un anuncio destacado en La Industria este fin de semana? Parece ser que el internet no nos da buenos resultados.

Y por supuesto, el internet no está logrando atraer posibles compradores, ni siquiera para que visiten su propiedad pues su casa tiene el precio con US$20,000 por encima de lo que debería costar! El internet no logrará vender su propiedad y un anuncio en el Diario de su ciudad tampoco.

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La venta rápida de su propiedad no tiene nada que ver con el anuncio exagerado que se debería poner en el diario local. Un buen plan de marketing es cuando su propiedad está visible y atrayendo al comprador indicado.

Un buen marketing mostrará todas las bondades de su propiedad y animará a compradores potenciales programar un cita para visitarla. Pero el marketing jamás cambiará el valor de su casa, si su casa tiene el precio sobrevalorado, ni con el mejor marketing del mundo se logrará vender su propiedad.

Sólo necesitamos al comprador correcto!

“Sólo necesitamos esperar por el comprador indicado que pagará lo que queremos por nuestra propiedad” Este es otro concepto totalmente equivocado cuando de vender una casa se trata.

Este mito es muy similar al mito #1, pero el énfasis está en las personas que consideran que mientras más tiempo esperan, recibirán ofertas más altas.

El mercado es lo que es, por la oferta y la demanda, de todas las casas disponibles y todos los compradores disponibles y todas las transacciones que se dan a lugar. Para que un comprador se salga de la norma y compre una propiedad a un precio muy elevado, es muy inusual, ya que no es una buena decisión financiera.

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Otra cosa a considerar sobre esperar por ese comprador que estaría dispuesto a pagar más por su propiedad, es que este comprador tendría que ser alguien que pague en efectivo por su casa. Los bancos verifican el valor del mercado de todas las propiedades antes de prestar dinero para asegurarse de estar protegidos financieramente. Incluso si el comprador es tan tonto de comprar una casa a un precio tan elevado, hay una gran posibilidad que el prestamista rechace el préstamo debido al precio. Y esto será debido al bajo valor de la propiedad en la tasación.

Necesitamos ponerle el precio más alto para poder tener un espacio de negociación

La necesidad de ponerle el precio más elevado a la casa para poder tener un espacio en la negociación es un mito muy común entre los vendedores.

La negociación es una parte muy importante en el proceso de venta de una propiedad, es algo que no se puede negar. Su Agente de Bienes Raíces debe estar preparado para negociar en su nombre y así ayudarle a conseguir lo que usted quiere recibir de esa venta y evitar que se aprovechen de usted.

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Pero el precio de una propiedad excesivamente alto no es necesario para crear una oportunidad de negociación y llegar a un término medio. Sí, con seguridad usted puede esperar que algún comprador le presente una oferta por debajo del precio original y los compradores saben que usted pedirá que incrementen la oferta. Pero ese espacio de negociación no tiene que ser sustancial.

Poner el precio muy alto con el fin de crear un gran espacio de negociación dará lugar a que usted nunca tenga la oportunidad de negociar en primera instancia. Cuando una propiedad tiene el precio demasiado alto, los compradores evitarán visitarla. Ellos seguirán esperando por un precio más razonable. Si la espera es muy larga, con seguridad tomará lugar el hecho que los compradores pensarán que algo está mal con su casa.

Converse con su Agente Inmobiliario sobre cómo fijar el precio correcto para su casa o departamento y lo que sucederá con las negociaciones. Su agente podrá ayudarlo a entender lo cuál es el precio más competitivo para su casa y lo ayudará a decidir sobre la oferta mínima que usted debe aceptar. Y entonces su agente estará listo para publicar su propiedad a un precio ligeramente más alto de lo mínimo que usted espera recibir.

El internet me indica que mi casa debería costar más

El valor que estás estimando para mi propiedad debe ser incorrecto! “He revisado el internet y casas con menos m2 se venden por más” Vamos a aclarar una verdad – el precio que la gente publica con “intención”de vender su propiedad está muy lejos de ser el precio con el que finalmente se “vende” la propiedad. He visto propiedades con el precio muy sobrevalorado en el internet, tanto como $50,000 por encima del valor!

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Recuerde que nunca puede considerar el precio de las propiedades en internet como un indicativo que así debería costar la suya. Mientras el internet es un muy buen lugar para encontrar propiedades y medir los precios de las propiedades en venta, no es algo que usted debe considerar, siempre será un punto débil.

Esta es una forma en que muchos vendedores terminan estimando y colocando el precio de venta de sus casas y no es la forma correcta.

Pensamientos Finales

Ponerle el precio correcto a una propiedad es una habilidad y un arte. El precio es lo más importante a considerar para conseguir que una propiedad se venda. Si usted coloca el precio incorrecto nada de lo que usted o su agente hagan valdrá la pena. De hecho establecer el precio correcto hará el 75% de sus esfuerzos de marketing y publicidad. El precio correcto atraerá a los compradores correctos. Entonces cómo sé si el precio de mi casa está por encima del valor del mercado? Qué bueno que lo preguntó! Si hace click en el artículo resaltado podrá ver 9 señales que le dirán si el precio de su propiedad no ha sido establecido como debería.

Le deseo mucha suerte en la venta de su propiedad, si le gustaría entrevistarme y permitirme que estime el valor de su casa o departamento, por favor llámeme al 986-665 902 o escríbame a danielzaplana@hotmail.com