Cuál es el secreto para poder vender tu casa por más dinero?

Poner su casa en venta podría causarle estrés! Así es, sobretodo si es la primera vez que está vendiendo una propiedad, con seguridad tendrá muchas preguntas sobre el proceso de venta, sobre el precio, qué hará el Agente por usted, qué pasos son los que debe seguir y por supuesto la pregunta que todos los vendedores se hacen es…qué debo hacer para sacar el máximo provecho en el precio y recibir más dinero en el menor tiempo?

Hay un sin número de respuestas a todas estas preguntas, sin embargo en este artículo explicaré a detalle el secreto para que usted pueda vender su propiedad por el mejor precio del mercado.

El precio

Sin lugar a duda el punto más importante para ayudarle a obtener el máximo rendimiento económico al momento de vender su propiedad será estimando el precio correctamente desde el inicio. 

Lo primero que debe hacer es contratar a un Agente Inmobiliario, los Agentes están en el negocio de comprar y vender propiedades y especialmente aquí en Trujillo, Perú – ellos serán la mejor referencia para averiguar en cuánto se vendieron las últimas propiedades en la zona, eso le dará una idea más clara del verdadero valor del mercado, recuerde que existe una diferencia de precios en:

  • El precio que un vendedor le coloca a su propiedad para venderla (precio de lista, o precio que aparece en el internet, o precio que se desea)
  • El precio con el que se vende – punto

Ya se dio cuenta cuál es el precio que debe observar? por supuesto el precio de venta! no el precio que se pide por una propiedad! Recuerde buscar y encontrar un Agente que sea experto en su área, él sabrá el valor justo de las propiedades y con su experiencia le podrá ayudar a establecer el precio para la venta. Recuerde que es muy importante colocar el precio correcto DESDE EL INICIO, es la mejor oportunidad que su propiedad tendrá para ser vista, visitada y vendida!

Ya sea que el mercado sea de compradores o vendedores, la estrategia de poner el precio correcto desde el inicio hará que su propiedad reciba visitas, recuerde que para que una persona compre lo que tenga que comprar, siempre debe ver primero el producto y nadie se interesará en visitar su casa si el precio está por las nubes! Es importantísimo llamar la atención de los compradores desde un inicio, con el precio! Es el precio lo que hará que más personas quieran ver la propiedad! El siguiente paso, después que la visitan es saber si les gustó o no, y si estarían dispuestos a presentar una oferta de compra, pero hay que recordar que si no la visitan, no presentarán ninguna oferta.

Siempre escribo también sobre lo que la mayoría de compradores piensa de una casa que tiene mucho tiempo en el mercado: “algo está mal con esa casa”, los compradores se preguntarán:

  • La casa necesitará reparaciones?
  • Por qué tiene tanto tiempo sin venderse?
  • El vendedor esconde algo?
  • Habrá algo malo con los vecinos?
  • El vecindario será seguro?, etc.

Recuerde que las propiedades que se estacionan en el mercado por mucho tiempo, generan menos interés y reciben ofertas muy débiles, además los compradores dirán: esa casa puede esperar! si nadie la ha comprado es porque no hay interés….sigamos buscando!

Money&Time

Una imagen vale más que 1,000 palabras!

Hoy en día las personas buscan en internet y todo entra por los ojos! Los nuevos compradores de viviendas son gente joven que buscan un hogar para establecerse y empezar una nueva familia, todos estos jóvenes manejan el internet a diario y su primera búsqueda es por allí. Por lo tanto será muy importante que pueda mostrar su propiedad de la mejor manera posible, y eso se logra con buenas fotografías y el impecable orden dentro de su casa!

Antes de tomar fotos y subirlas al ciberespacio recuerde retirar las cosas que son muy personales, ordenar y retirar cualquier exceso que no tenga nada que ver con el espacio de la habitación que va a fotografiar, recuerde que a veces existe una sola oportunidad para atraer a los compradores y tener una foto de buena calidad y bien tomada será la forma más fácil de destacar su propiedad de la multitud. Un consejo muy útil es detenerse a observar con ojos de comprador, qué es lo que no quisieras ver? qué es lo que más te agradaría ver?

CualeselSecreto2

Pase la voz

Exponer la venta de su casa será otra parte importante cuando desee vender su propiedad por su máximo valor y en el menor tiempo. Como mínimo su Agente debe colocar su propiedad en su página web, debe compartirla en línea, publicarla en Facebook y en otros medios sociales, además de colocarla en la mayor cantidad de plataformas de bienes raíces a nivel nacional e internacional para asegurarse que su propiedad sea vista por los posibles clientes que están buscando en internet. Antes de entregarle su propiedad a un Agente, asegúrese de preguntarle por su plan de marketing, pídale que le muestre ejemplos de qué hará, cómo lo hará, cuantas veces lo hará y cuales han sido los resultados. Si el Agente no tuviera presencia en el internet o su imagen fuera muy débil, considere buscar y entrevistar a otro Agente que entienda la importancia de un marketing agresivo a través de todos los medios posibles. Vender una propiedad no es como vender un par de zapatos! Usted querrá al mejor!

Una vez que su propiedad la tenga un Agente, pídale que le envíen los enlaces! Así usted podrá compartir con familiares y amigos a través de correos electrónicos o por sus medios sociales en línea, la presentación será más profesional y usted se sorprenderá los efectos de multiplicación al compartir con su esfera de influencia! Trate de utilizar todas sus plataformas: Facebook, Instagram, Pinterest, Google +, Linkedin, Twitter, Youtube, etc!

Lo importante de exponer su propiedad es que más personas sabrán que su casa está en venta y eso significa que las personas que están buscando podrían interesarse en la suya! Mientras más personas la vean, más rápido recibirá una oferta!

Tech18

La primera impresión

Hasta este punto vamos a suponer que usted siguió mis consejos y le puso el precio correcto, tomó buenas fotografías, la casa la tiene un Agente que la está vendiendo por todo lugar en la web que puede…pero ahí no se acaba el intento.

Ahora debe asegurarse que su casa está siempre limpia, libre de desórdenes, el jardín muy bien cuidado, las paredes pintadas, la cocina y baños impecables y ha reparado la mayoría de averías o desperfectos que presentaba.

Cuando finalmente hemos capturado la atención de un posible comprador a través del internet, debemos hacer que ellos quieran dar el siguiente paso y ese paso es visitar la propiedad, ellos deben querer ver más! Recuerde que como mínimo los baños y cocina tienen que lucir impecables! si tiene mascotas, las debe guardar y tratar de neutralizar los olores, la lista es larga y en AQUI puede leer otros tips que le ayudarán a presentar mejor su propiedad.

La compra de una casa o departamento siempre será una experiencia 100% emocional y los compradores deben ser capaces de visualizarse viviendo allí. Nadie es perfecto y mucho menos las decoraciones son del agrado de todos, cada familia tiene su propio estilo, pero tomando algunas medidas simples podemos ayudar a hacer una diferencia. Si no tiene la menor idea de cómo debe lucir su propiedad, lea lo que es: Home Staging.

Cleaning

Puede ser peligroso vender su casa sin un Agente!

Si alguna vez tuvo una enfermedad grave apuesto a que no le pidió a un miembro de su familia que le de un tratamiento! Lo mismo sucede cuando vende su propiedad! Un Agente estudió y se preparó para representarlo no sólo con el comprador, sino además ayudarlo en todos los trámites municipales, tributarios, bancarios y registrales y en cualquier complicación que se pudiera dar en el proceso de la compra/venta.

Un buen Agente conocerá el mercado inmobiliario de su localidad, entenderá todo lo que implica poner una casa en venta! desde prepararla, tomarle fotos, exponerla, negociar y finalmente concretar la venta, y tendrá siempre en mente que usted es su cliente y que por usted debe conseguir la mejor oferta en el menor tiempo. El trabajo de un Agente va mucho más allá de colocar un panel de “SE VENDE” en su propiedad y sentarse a esperar que lo mejor suceda.

Las estadísticas no engañan y está confirmado que una casa que es atendida por un Agente de Bienes Raíces preparado, son vendidas por más y en menos tiempo – en comparación con la venta manejada por el mismo propietario.

Realtor

Conclusión

Planee su venta! Siga estos pasos y los momentos de tensión con un plan sólido pueden desvanecerse. Pero siempre recuerde que la razón #1 de por qué una propiedad no se vende recae en el precio, asegúrese de colocar el precio correcto, no se deje llevar por el precio de otras propiedades “en venta” usted debe saber el precio de las propiedades “vendidas”. Le deseo la mejor de las suertes en su venta! y si aún no ha entrevistado a un buen Agente, llámeme! Con mucho gusto puedo responder sus dudas! Mi teléfono es 986-665 902 o puede escribirme a danielzaplana@hotmail.com

Otros recursos que pueden ayudarle al momento de vender son:

Estás tratando de vender tu casa o no?

Vendiendo tu propiedad? Ponle el precio correcto desde el inicio!

Qué preguntas hacer en la 1ra. entrevista a un Agente Inmobiliario?

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