9 situaciones difíciles que debe saber sobrellevar cuando venda su casa

Sé que habrán momentos muy difíciles cuando trate de vender su casa, sobre todo una vez que se colocó el panel publicitario en su propiedad, y la venta no sale de acuerdo a lo que planeó o imaginó alguna vez.

Ahora hablaremos sobre la mejor manera de sobrellevar 9 situaciones difíciles que se presentarán cuando intente vender su casa. Se alegrará de aprenderlo ahora antes de pasar por momentos difíciles, mientras esté vendiendo su casa.

No espere recuperar lo que invirtió en sus remodelaciones

Los compradores sólo pagarán lo que marca el mercado inmobiliario de su localidad y no les interesará si usted mejoró el piso, o cambió los grifos de los baños. Lamentablemente no todas las remodelaciones que hacemos las recuperamos por la cantidad de dinero invertido, hay que saber elegir sabiamente e identificar lo que de verdad agrega valor al precio de una propiedad.

En una remodelación de la cocina podrá recuperar usted aproximadamente el 80% de sus costos, que por supuesto también varía de acuerdo a la zona donde vive. Es importante saber que una cocina remodelada, no siempre eleva el valor a su propiedad, sin embargo atrae enormemente a los compradores.

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Sólo porque sus vecinos venden a un precio, no significa que su casa se venda por lo mismo

Ya no puedo recordar la cantidad de veces que los propietarios me dicen que sus vecinos están vendiendo por x cantidad de dinero y que por lo tanto la casa de ellos también debería costar lo mismo! Vamos a hablar claro, aquí se presentan dos situaciones:

  • El precio con el que se INTENTA vender una propiedad y
  • El precio con el que se VENDIO

Es importante diferenciar estos 2 precios, ya que la diferencia es abismal, le explico por qué:

Una persona puede intentar, asumir, estimar, pensar, y creer que su propiedad cuesta X cantidad de dinero porque así ve el mercado en el internet o llaman para averiguar los precios de las propiedades que salen en venta por su zona, sin embargo lo que deberían averiguar es en cuanto se VENDIERON las propiedades, no en cuanto se intentan vender! Ese es el precio que se debe analizar a la hora de estimar el valor de su propiedad en relación al mercado de bienes raíces.

Un cliente puede publicar su propiedad en US$380,000 y venderla después de mucho tiempo de espera en US$305,000!!

Además es importante considerar todo lo que las propiedades ofrecen, ubicación, mejoras, ampliaciones, años de antigüedad, acabados, etc….recuerde que un comprador cuando sale a buscar una casa, querrá ver mínimo 5 opciones y su casa competirá con esas opciones, entonces….cree que un comprador pagará el mismo precio por una propiedad con una cocina antigua, con pisos laminados? o preferirá una casa con mejores acabados, menos años de antigüedad, por un menor precio? apuesto que ya tiene una respuesta para esta pregunta!

Sólo tendrá que confiar en el consejo de un profesional en la venta de inmuebles, recuerde que puede entrevistar a varios Agentes antes de entregar su bien inmueble!

REShowing

Deshacerme de mi amigo que es Agente Inmobiliario?

Escuché bien? usted quiere que no confíe en mis amigos? Mi respuesta es NO. No se trata de no confiar o no trabajar con un amigo, cuando le pido que se deshaga de sus amigos quisiera que piense en todos los amigos que tiene que alguna vez le contaron que vendieron la casa de su abuelita, o que obtuvieron su licencia para vender propiedades hace 1 año o están ayudando a una prima a vender su casa. Ahora quisiera que les pregunte: Cuándo fue la última vez que vendiste una propiedad? no lo puede recordar? Analicemos juntos, ese amigo que le dice que vende propiedades y que lo puede ayudar, trabaja en una empresa como Asistente Administrativo? es ama de casa? o quizás tiene que administrar un restaurant? entonces quiero que sepa que su amigo realmente no se dedica a tiempo completo a vender propiedades!

Ahora usted pensará….pero él es mi amigo! Por lo tanto, quisiera que analice muy bien las opciones de venta que tendrá cuando le confíe su propiedad a un amigo que cuando pueda tratará de vender su propiedad o se la confíe a un Agente Inmobiliario a tiempo completo que constantemente está recibiendo clientes potenciales y que tendrá una mejor propuesta para usted en menos tiempo.

No siempre es fácil decir “no”, especialmente a un amigo, pero muchas veces es necesario hacerlo. Contratar a un Agente Inmobiliario preparado y calificado para vender su propiedad le ahorrará tiempo y dinero.

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Deberá mantener su casa siempre lista para mostrarla

Sabía que más del 80% de los compradores expresan que es más fácil que ellos se imaginen viviendo en una casa o departamento cuando la propiedad luce como una casa modelo? limpia y lista para ser ocupada? Este porcentaje se obtuvo de una encuesta elaborada en los EEUU por la Asociación Nacional de Realtors.

Yo particularmente creo que en este mundo globalizado existen gustos y sucesos que el ser humano experimenta sin importar el lugar donde vive.

Trate de mantener su casa impecable, libre de objetos personales. Si ha puesto su casa en venta con seguridad tendrá que mudarse cierto? entonces empiece a empacar y guardar todas las fotografías familiares que luce con tanto orgullo en su sala, paredes, mesas, etc., los compradores quieren verse viviendo en su casa y las fotografías suelen ser la distracción #1, ver a otra familia en esa casa, bloquea la mente y no permite que ellos se imaginen viviendo allí.

Si usted considera que necesita más tiempo para arreglar su casa antes que alguien entre a visitarla, entonces coordine con su Agente, pídale que le avise con 24 horas de anticipación, así usted tendrá el tiempo suficiente para poner todo en orden, coloque algún olor en el ambiente y no se olvide de revivir sus plantas con un poco de agua.

No permita que los compradores vean un desastre en su casa, eso los alejará y hará que ellos decidan por la casa mejor presentada, salvo que usted haya puesto un precio de remate, donde lo único que importe sea el precio. Aquí puede ver otros trucos que la ayudarán a vender su propiedad: 8 tips para ayudarte a vender tu propiedad

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No a todos les gustará su casa

Si comprendemos este principio desde un inicio, dará lugar a menos angustias. Es muy probable que muchos adoren el estilo de su casa, su decoración, el color que escogió para sus paredes, la distribución de los dormitorios, la luz en la cocina, la vista al parque, etc.

Sin embargo, recuerde que de gustos no han escrito los autores, y la diversidad hará que no todos aprecien su hogar como lo aprecia usted. Y no todas las cosas serán de interés para ellos. No a todos les gustará el lugar donde se encuentra su casa, ni mucho menos cómo está decorada. Lo que necesitamos es encontrar un comprador que piense que el precio de su propiedad es justo, que además le guste el lugar donde se encuentra la propiedad y que se imagine viviendo allí; incluso si quisieran deshacerse de alguna pared o modificar alguna habitación.

Siempre recuerde que el motivo #1 de por qué una casa no se vende recae en el precio, por supuesto que si su casa tiene un precio justo y está muy bien presentada es muy probable que se incrementen las posibilidades de encontrar un comprador interesado, especialmente en el mercado inmobiliario actual donde existe un sin número de vendedores intentando vender sus propiedades en Trujillo.

Recuerde que primero debemos atraer el interés del comprador…cómo? con el precio, segundo debemos hacer que se enamoren de su propiedad y en este punto ya vamos en medio camino a conseguir una oferta y luego concluir la transacción que será una de las más importantes en su vida.

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La cochera un lugar indispensable

Modificó su cochera y amplió su casa? Quizás necesitaba el espacio para una habitación de juegos para sus hijos o una oficina para usted? Muy bien! ahora cree que los compradores pensarán igual que usted y que estarán felices de contar con una habitación extra, sin embargo eso es totalmente falso.

Hoy en día es indispensable tener espacio para guardar un vehículo, sobretodo aquí en Perú! La cochera es ahora un lugar indispensable.

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El precio no siempre se calcula por m2

Así es! muchos lo hacen, muchos se equivocan, incluso los mismos Agentes Inmobiliarios! equivocadamente se calcula el precio de una casa por la cantidad de m2.

Es muy importante saber que el precio de una casa vale mucho más de los m2 que pudiera tener el terreno. Se deben considerar las remodelaciones, la ubicación, la distribución, la condición y mucho más!

Asegúrese que su Agente no trate de establecer un precio simplemente por la cantidad de m2 que tiene su propiedad, esa es una de las cosas que debe evitar! Puede leer: Precio por m2 es un pobre indicador

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Cuidado con el cambio de casas

Muchas personas salen a comprar otra casa antes de haber vendido su casa, lo cual no es para nada recomendable! Sería lo ideal pero en la práctica no lo es.

Recuerde que siempre el tiempo lo pone el comprador, y si usted sale a comprar, podrá tener la casa de sus sueños en un corto plazo, sin embargo poner una casa en venta suele demorar más de lo que se imagina (no todos los propietarios escuchan los consejos de sus Agentes y tienden a sobrevalorar el precio, lo cual hace que la propiedad esté en el mercado inmobiliario por más tiempo).

Lo más aconsejable es vender primero, y luego comprar. A dónde se puede mudar? Siempre habrá un familiar o amigo que quiera recibirlo por unos días.

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El contrato expira….y su casa no se vendió

Suele pasar…y muy a menudo! Con seguridad usted pasó por un período de aprox 6 meses con un desgaste emocional, mental y físico para vender su casa, sufrió en la espera, esperó y esperó y nada….no hubo algún comprador interesado en comprar su casa.

Es una gran decepción saber que venció el contrato y no hubo un resultado positivo, eso en realidad no debería ocurrir. Existen una razón de por qué su casa no se vendió y está comprobado que es por el precio. Debe asegurarse de leer el siguiente artículo: Vendiendo tu propiedad? Ponle el precio correcto desde el inicio

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Como ha podido leer, muchos de estos escenarios que se presentan en la venta de una propiedad, se pueden evitar. Planifique sus posibilidades de venta y sin duda será mucho más fácil y habrá menos estrés.

No olvide entrevistar a por lo menos 2 o 3 Agentes Inmobiliarios, usted se dará cuenta a quién le quiere confiar la venta de su inmueble tan preciado. Si desea contactarse conmigo llámeme al 986-665 902 o escríbame a danielzaplana@hotmail.com, soy Daniel Zaplana y me dedico a la compra y venta inmobiliaria hace más de 13 años.

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