5 mitos sobre el precio de una propiedad en venta

Aquí hablaremos de todo

Es lógico que si pone su propiedad en venta lo que querrá es venderla al mejor precio posible – y lo más rápido posible. Pero para lograr estos objetivos será necesario tomar un cierto acercamiento al proceso de venta, y por supuesto entendemos que muchos propietarios no están capacitados cuando llegue el momento o no son conscientes de este proceso.

Con la falta de experiencia en la venta de propiedades y sin una comprensión de cómo funciona el mercado, puede ser difícil conseguir los resultados que uno desea.

Los siguientes cinco mitos que les presento a continuación son comúnmente aceptados como verdad entre muchos propietarios de viviendas y usted no querrá cometer el error de pensar que estas cosas son verdaderas, porque no lo son.

De hecho, creer en estos mitos juega un papel muy importante en el por qué una casa no se vende.

Para lograr establecer un correcto valor en el mercado de su propiedad, se debe empezar a trabajar con un Agente Inmobiliario, alguien de su confianza. Recuerde que los mejores agentes son por lo general los que no necesitan conseguir una propiedad más para su cartera, de hecho usted obtendrá el mejor consejo de alguien que no está desesperado por dinero.

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Si esperamos un poco más, conseguiremos mejores ofertas!

Me he topado en muchas oportunidades con clientes que piensan “No tengo apuro en vender, estoy dispuesto a esperar el tiempo necesario y con seguridad conseguiré una buena oferta”. Esta es una suposición muy común! De hecho, suelo escuchar “tenemos todo el tiempo para esperar”.

Y déjeme decirle todo lo contrario, mientras más tiempo esté su casa estacionada en el mercado, peores ofertas recibirá o quizás ni una.

Conforme una propiedad se estanca en el mercado semana, tras semana, los compradores empiezan a preguntarse qué estará mal con la propiedad? ¿Por qué demoran tanto tiempo en venderla? Un comprador, por lo general va madurando, es decir, nadie dice hoy día voy a comprar una casa y sale a poner una oferta! Es un proceso y en ese proceso, el comprador revisa el internet y se encuentra con su propiedad, conforme pasan las semanas sigue viendo su propiedad y al siguiente mes la sigue viendo y así sucesivamente – finalmente ellos suponen que el precio de su propiedad está muy alto o hay algo seriamente mal con su propiedad.

Se ha comprobado que las propiedades se venden por más dinero cuando están en el mercado por menos de 30 días en la mayoría de los mercados. Existe una pregunta clave que un buen negociador le hará a su agente inmobiliario: “cuánto tiempo tiene la propiedad en el mercado?” y la razón es – que quieren saber la probabilidad de negociar el precio con el vendedor. Es por eso que colocar el precio correcto desde el inicio es una parte crítica en la venta.

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Si recibo una oferta la primera semana significa que el precio estuvo demasiado bajo

Esta afirmación es uno de los mitos más comunes entre los vendedores y es 100% falso.

En el momento en que la propiedad aparece en el mercado, será vista por múltiples compradores, y dependiendo de la zona donde se encuentre su propiedad, podrían haber decenas, incluso cientos de personas buscando exactamente algo como su propiedad.

Si el precio es el correcto, muchos de estos compradores estarán interesados en ella inmediatamente. Estos compradores pueden estar buscando por semanas o meses, una casa como la suya a un precio competitivo.

Con el precio justo en el mercado correcto, usted podría conseguir ofertas múltiples en un lapso de tiempo muy corto. Esto es especialmente cierto cuando hay un número limitado de casas disponibles para comprar o cuando los precios que se anuncian no tienen el valor correcto del mercado.

Usted querrá conseguir múltiples ofertas por su casa. Con varias ofertas, se podrá fomentar la competencia entre los compradores y usted podrá obtener más por su casa. Es obvio que usted no querrá vender su casa por un precio que no vale, sino que usted querrá ponerle un precio lo suficientemente bajo como para conseguir compradores entusiasmados y que le presenten ofertas.

He tenido la oportunidad aquí en Trujillo de vender algunas propiedades tan pronto las coloqué en el mercado! Lo ideal es hacer que el vendedor gane y no deje dinero sobre la mesa!

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Un buen marketing conseguirá un mejor precio!

Daniel Zaplana es hoy en día una marca muy reconocida en la ciudad de Trujillo, logramos esto con una fuerte inversión y constante marketing en distintos canales de distribución de publicidad, por este motivo, muchos clientes piensan que al exponer su propiedad con nosotros su propiedad se comercializará correctamente y obtendrán un precio más alto.

Y es cierto! Sin embargo eso no asegura que su propiedad se venderá por más dinero! Alguna vez me dijeron, Daniel sería bueno colocar nuestra propiedad en el periódico local de Trujillo este fin de semana, parece que el Internet no está funcionando! Y por supuesto, el Internet no funcionaría jamás ya que la casa estaba con US$25,000 sobre el precio del mercado!

El Internet y el periódico no venderán su propiedad! El marketing se trata de hacer visible su propiedad, atraer al comprador y lograr que estos compradores se animen ha hacer una cita para visitar su propiedad. Pero el marketing no puede cambiar el valor de su casa. Si su propiedad tiene el precio muy alto, le puedo asegurar que ni con el mejor marketing del mundo logrará vender. Los compradores hoy en día son compradores informados, ellos saben lo que marca el mercado.

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Sólo debemos esperar por el comprador correcto

Este es otro error muy común que suelo escuchar de los vendedores que saben que su precio está por encima del valor del mercado.

5mitossobreelprecio4Este mito es muy similar al # 1, pero el énfasis se lo colocan a la persona que quiere su propiedad y no al tiempo que deben esperar para venderla. Pero al igual que estar dispuestos a esperar más tiempo por una oferta, encontrar el comprador ideal es muy poco probable.

Hay que recordar que el mercado es lo que es según la oferta y la demanda del momento. Conseguir un comprador que esté dispuesto a pagar mucho más de lo que marca el mercado es inusual, ya que no es una buena decisión financiera. También habría que esperar por un comprador que estaría dispuesto a pagar por su propiedad al contado, ya que ninguna entidad financiera después de hacer una tasación querrá aprobar un préstamo hipotecario.

Subiremos el precio un poquito para poder tener un margen de negociación

Este punto diría yo, que es el más común con todos los vendedores. Poder negociar es una parte esencial en el proceso de venta; y eso no se puede negar. Su agente inmobiliario debe estar preparado para negociar en su nombre y poder ayudarlo a conseguir lo que quiere de la venta, y evitar que se aprovechen de usted. Pero colocar el precio de una propiedad excesivamente alto no es necesario para crear una oportunidad de negociación.

Y sí, es verdad, los compradores suelen presentar ofertas por debajo del precio original en muchos casos y también saben que muchas veces no aceptarán su oferta.  Si usted coloca mucho espacio de negociación en el precio, dará lugar a nunca tener la oportunidad de negociar!

Cuando una casa tiene un precio demasiado alto, será evitada por los compradores, ellos esperarán a que el precio baje para recién poder negociar. Si la espera es muy larga, recuerde que el problema es que los compradores pensarán que algo está mal con su casa. Converse con su agente de bienes raíces acerca de cómo fijar el precio correcto de su casa y de lo que sucederá con las negociaciones. Su agente inmobiliario lo ayudará a entender cuál es el precio que hará que su casa sea competitiva con las demás, y lo ayudará a decidir sobre la oferta mínima que debe aceptar.

Su agente pondrá su casa en el mercado con el precio un poco más alto que su oferta más baja aceptable.

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En resumen

Colocar el precio correcto a una propiedad es una habilidad y un arte. El precio es lo más importante para conseguir que su casa sea vendida.

Si el precio es el equivocado no habrá nada que usted o su agente puedan hacer para venderla.

De hecho, establecer el precio correcto es el 75% del éxito en la venta de su propiedad. El precio correcto atraerá a los compradores adecuados. Entonces, ¿cómo saber si su casa tiene el precio demasiado alto? En este artículo podrá ver algunas señales que le dirán si el precio de su casa no es el correcto.

Si estás buscando comprar o vender una propiedad, visita mi sitio web: http://www.dzpropiedades.com o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com

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